深圳新聞網(wǎng)訊 現(xiàn)在隨著消費(fèi)環(huán)境的改變，消費(fèi)升級成為當(dāng)前社會熱議的話題。而與此同時(shí)消費(fèi)升級下的零售未來的發(fā)展也成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。

那么如何才能讓企業(yè)自己的品牌更加智能化、智慧化，以此跟上消費(fèi)升級的趨勢，走向新零售之路呢？匯美集團(tuán)副總裁曲晶從零售方式、消費(fèi)者產(chǎn)生的變化和跨境電商三個(gè)方面對企業(yè)未來的發(fā)展之路給出了自己的看法。

消費(fèi)者為王是打造智慧品牌的核心

“隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，不少企業(yè)也形成自己的品牌，個(gè)企業(yè)如何成為一個(gè)智慧性的品牌，其核心點(diǎn)就是能不能抓住消費(fèi)者的熱點(diǎn)，與之結(jié)合互動，服務(wù)于消費(fèi)者”曲晶如是說。

在以前傳統(tǒng)的零售行業(yè)，以渠道為王，哪個(gè)企業(yè)擁有了渠道，就擁有了市場；后來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步又變成產(chǎn)品為王，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品越來越豐富，產(chǎn)品必須得符合大家喜歡的調(diào)性，企業(yè)的品牌就變成了產(chǎn)品為王。但是在產(chǎn)品已經(jīng)過剩的今天，曲晶說：“同一件商品，無論在線抑或線下買都有很多選擇，在此情況下，企業(yè)必須能很好的服務(wù)消費(fèi)者，誰能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，誰才能在市場中擁有一席之地?！?/p>

而從渠道為王到消費(fèi)者為王的轉(zhuǎn)變，也有著明顯的特征，曲晶表示這些變化主要集中在一下幾個(gè)方面。第一消費(fèi)者越來越注重場景消費(fèi)，在購的時(shí)候，更希望進(jìn)入互動的場景體驗(yàn)。第二，對渠道的概念弱化，消費(fèi)者只關(guān)注兩件事，第一是產(chǎn)品的質(zhì)量，第二是價(jià)格，至于你是在線上購買的還是線下買的，渠道的概念非常模糊了。第三點(diǎn)消費(fèi)者社交屬性越來越強(qiáng)，大家會發(fā)現(xiàn)通過微信小程序等一些應(yīng)用進(jìn)行銷售，80后90后消費(fèi)主體的一些心態(tài)，都喜歡玩起來，這是一個(gè)變化。第四個(gè)變化就是效率的變化，因?yàn)榇蠹抑离S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家越來越意識到效率的重要，現(xiàn)在的消費(fèi)者對于性價(jià)比有著極高的追求。

目前品牌方如何應(yīng)對這四個(gè)變化，或許是品牌向智慧品牌轉(zhuǎn)變首先要思考的問題。

四大舉措助力茵蔓重塑零售模式

談到基于消費(fèi)者發(fā)生四點(diǎn)變化之后，如何才能夠很好的觸達(dá)和滿足消費(fèi)者？重塑新的零售商業(yè)模式？

曲晶以茵蔓為例，通過場景、效率、社交以及線上線下模糊化等方面做出了闡述。

在場景方面，線下有一個(gè)七米可視范圍內(nèi)的家，不是單純的買個(gè)衣服，還是一個(gè)慢生活的生活空間，插花、茶道、花藝等都可在生活空間進(jìn)行體驗(yàn)；在整體的效率方面，茵曼通過大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，提升產(chǎn)品的運(yùn)營效率，商品的企劃效率，通過更高的效率服務(wù)消費(fèi)者；而在社交環(huán)節(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)不是物以類聚，而是人以群分，所以茵曼會根據(jù)本身的棉麻特質(zhì)，以慢生活、棉麻生活方式來聚集粉絲，更好地經(jīng)營他們，讓他們對于品牌的一個(gè)認(rèn)知度。

此外線上線下的模糊化也是新零售商業(yè)模式的重要組成部分，在這一方面茵曼做到了商品通、會員通和利益通。商品通，做到了拒絕線下店成為線上的一個(gè)試衣店；會員通，讓客戶入門店登記成為會員后，會員在天貓、或官網(wǎng)買了一件連衣裙會有相應(yīng)的折扣；而利益通則主要是針對零售門店來說的，每賣出一件商品就會有一定比例的分成給到門店，做到線上線下同款同價(jià)利益分享。”

未來欲將棉麻生活方式帶向全球

據(jù)了解，茵曼（INMAN）品牌創(chuàng)立于2008年，憑借以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計(jì)享譽(yù)互聯(lián)網(wǎng)。茵曼依靠電商平臺起步，從0開始，一步一腳印，直至成為中國成長最快、最具代表性的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌。

隨著整個(gè)消費(fèi)者的一個(gè)升級換代，曲晶認(rèn)為對于跨境電商這一塊，中國的整個(gè)的前景是非常大的。

在談及茵曼未來的發(fā)展時(shí)，曲晶表示，首先對于進(jìn)口來說，中國的人口的紅利基數(shù)非常大，對進(jìn)口跨境電商的一個(gè)機(jī)遇。對于出口更不用說，從清朝的13行開始，尤其是廣州、深圳這樣的華南地區(qū)，本來就是外貿(mào)的重鎮(zhèn)，很多中國制造的商品都會輸出到國外，在出口這端，前景也是非常的一個(gè)廣闊。并且茵蔓希望通過電商將棉麻生活方式帶向全球。（潘寶儀）