深圳新聞網(wǎng)訊 近日,泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳東升在其2019年TOP峰會(huì)暨2020年新趨勢(shì)全球發(fā)布會(huì)上發(fā)表了《做壽險(xiǎn)新時(shí)代的保險(xiǎn)企業(yè)家》主題演講。
TOP峰會(huì)是泰康人壽對(duì)績(jī)優(yōu)銷售人員的年度表彰高峰會(huì),這是泰康人壽的萬(wàn)人表彰大會(huì),也是歷屆峰會(huì)中入圍人數(shù)最多,貢獻(xiàn)保費(fèi)最高的一屆大會(huì)。作為泰康領(lǐng)路人,陳東升此次發(fā)表的主題演講,肯定了泰康的發(fā)展戰(zhàn)略,并指出了未來(lái)的發(fā)展方向。
以下為主題演講內(nèi)容:
什么是壽險(xiǎn)新時(shí)代
最近我有篇文章《迎接壽險(xiǎn)新時(shí)代》,那么什么是壽險(xiǎn)新時(shí)代呢?就是長(zhǎng)壽時(shí)代、健康時(shí)代、生態(tài)時(shí)代和共享時(shí)代。
今天,整個(gè)人類社會(huì)進(jìn)入到一個(gè)長(zhǎng)壽時(shí)代。隨著科技進(jìn)步,醫(yī)學(xué)發(fā)展,人的平均壽命從50歲、60歲、70歲增長(zhǎng)到80歲。過(guò)去認(rèn)為的“古來(lái)稀”已經(jīng)是一個(gè)普遍的現(xiàn)象,今天發(fā)達(dá)國(guó)家人口平均壽命已經(jīng)超過(guò)80歲。最近的科學(xué)發(fā)展認(rèn)為人類壽命極值可以達(dá)到120歲。中國(guó)60歲及以上人口比重,在2030年將達(dá)到25%,2050年或達(dá)到35%。也就是說(shuō)再過(guò)10年、20年,我們完完全全進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)壽時(shí)代。對(duì)于這個(gè)長(zhǎng)壽時(shí)代,泰康看到了,準(zhǔn)備好了,我們迎接這個(gè)長(zhǎng)壽時(shí)代的來(lái)臨。
人類進(jìn)入長(zhǎng)壽時(shí)代,那么一定會(huì)進(jìn)入一個(gè)大健康時(shí)代。工業(yè)時(shí)代解決的是衣食住行,后工業(yè)化時(shí)代解決的是娛教醫(yī)養(yǎng)。今天衣食住行處在一個(gè)飽和的時(shí)代,這些產(chǎn)業(yè)都受到了很大挑戰(zhàn)。但是娛教醫(yī)養(yǎng)才剛剛開(kāi)始,是一個(gè)跑馬圈地的時(shí)代,泰康又走在了前面。
美國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)就是大健康產(chǎn)業(yè),占GDP18%。今天中國(guó)房地產(chǎn)一年銷售大概13萬(wàn)億,汽車產(chǎn)業(yè)大概是10萬(wàn)億,但是大健康產(chǎn)業(yè)只有約6萬(wàn)億,占GDP大概6%。所以大健康產(chǎn)業(yè)方興未艾,剛剛開(kāi)始。當(dāng)人們的衣食住行滿足后,人們追求的一定是安全、健康、長(zhǎng)壽,所以以大健康為核心的醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè),一定是一個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)然,我們也是一個(gè)生態(tài)時(shí)代。所有的大企業(yè),從工業(yè)時(shí)代的專業(yè)分工進(jìn)入到數(shù)據(jù)時(shí)代、科技時(shí)代生態(tài)體系打造。泰康通過(guò)做大支付、布局服務(wù)、科技驅(qū)動(dòng)、建設(shè)生態(tài),堅(jiān)定的打造“健康、長(zhǎng)壽、富足”三大閉環(huán),三大閉環(huán)構(gòu)成一個(gè)大閉環(huán)、大生態(tài),就是構(gòu)成我們的“大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系”。我們就是要讓保險(xiǎn)更安心、更便捷、更實(shí)惠,我們讓每個(gè)人更健康、更長(zhǎng)壽、更富足,這就是我們泰康的使命。
美國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)由于沒(méi)有抓住健康時(shí)代的來(lái)臨,沒(méi)有抓住長(zhǎng)壽時(shí)代的來(lái)臨,放棄了健康保險(xiǎn),放棄了養(yǎng)老保險(xiǎn),只做傳統(tǒng)的壽險(xiǎn),從當(dāng)年的市場(chǎng)占有率76%下降到今天的23%。美國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)錯(cuò)誤的道路警醒中國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)。
生態(tài)時(shí)代更是一個(gè)共享時(shí)代。今天互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,把人類社會(huì)帶到了一個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)代?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,就是共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。今天我們認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)更是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)。我們的代理人制度、我們的個(gè)人代理人管理辦法(以下簡(jiǎn)稱基本法),就是合伙人制度,就是企業(yè)家制度,就是平臺(tái)經(jīng)濟(jì),就是共享經(jīng)濟(jì)。
泰康人壽不是一個(gè)純壽險(xiǎn)公司,我們要擁抱健康、我們要擁抱養(yǎng)老和長(zhǎng)壽,這就是我們打造的“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、終極關(guān)懷”四位一體的商業(yè)模式,我們創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的、偉大的職業(yè)——健康財(cái)富規(guī)劃師,我們引領(lǐng)了整個(gè)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的潮流。泰康今天一萬(wàn)名優(yōu)秀精英,你們就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者、你們就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的合伙人、你們就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家!你們引領(lǐng)時(shí)代的潮流!你們引領(lǐng)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)!
引領(lǐng)新時(shí)代,做偉大的保險(xiǎn)企業(yè)家
壽險(xiǎn)新時(shí)代,因?yàn)槿祟愡M(jìn)入了長(zhǎng)壽時(shí)代,我們抓住了長(zhǎng)壽時(shí)代,就抓住了健康時(shí)代、就抓住了生態(tài)時(shí)代,最終我們要體現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。泰康引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的潮流,擁抱健康,擁抱養(yǎng)老。長(zhǎng)壽時(shí)代、健康時(shí)代,泰康已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
我們?cè)鯓佑舆@樣一個(gè)時(shí)代?怎樣牢牢擁抱這個(gè)時(shí)代?
我們就是要堅(jiān)定地以基本法作為泰康人壽唯一的銷售文化,解放生產(chǎn)力,打造共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái),打造合伙人平臺(tái)。基本法是合伙關(guān)系、是企業(yè)家制度的保證。我認(rèn)為基本法的核心就是生產(chǎn)力的大解放,大家記住這句話。
我們掀起了一場(chǎng)學(xué)習(xí)基本法、了解基本法、崇尚基本法、執(zhí)行基本法的基本法文化,我們堅(jiān)定地以基本法為抓手,打造合伙人,打造保險(xiǎn)企業(yè)家,這是我們邁向大健康生態(tài)體系,走向壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型成功之道的必由之路。
代理人要成為合伙人,要成為企業(yè)家。泰康人壽給你們最大的賦能,就是四個(gè)賦能:品牌賦能、產(chǎn)品賦能、培訓(xùn)賦能、科技賦能。
品牌賦能,泰康23年穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新發(fā)展,連續(xù)兩年入圍世界500強(qiáng)公司。
產(chǎn)品賦能,我們有“幸福有約”這個(gè)偉大的產(chǎn)品,四位一體大健康產(chǎn)品,今天又發(fā)布了兩大重磅產(chǎn)品——“幸福有約”青少版與“樂(lè)享重疾”健康險(xiǎn),全力來(lái)支持你們。
培訓(xùn)賦能,我們一定要打造一流的培訓(xùn)體系,讓我們這支隊(duì)伍更專業(yè)化、更職業(yè)化。
最重要的科技賦能,以互聯(lián)網(wǎng)+人工智能(AI)為手段,把泰行銷打造成智能化的合伙人自主經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。70萬(wàn)個(gè)營(yíng)銷員就是70萬(wàn)個(gè)企業(yè),泰行銷就是平臺(tái),70萬(wàn)個(gè)企業(yè)家在上面開(kāi)保險(xiǎn)的專賣店,科技賦能就是打造這個(gè)生態(tài)。
今天表彰了很多優(yōu)秀的代理人。我們呼喚優(yōu)秀的合伙人,更呼喚偉大的保險(xiǎn)企業(yè)家。今天我們的萬(wàn)人大會(huì)就是誓師大會(huì),就是迎接新時(shí)代的大會(huì),我們迎接2020新年代的到來(lái),我們迎接壽險(xiǎn)新時(shí)代的到來(lái),我們迎接泰康人壽的新時(shí)代!
我們所有伙伴要做長(zhǎng)壽時(shí)代偉大的保險(xiǎn)企業(yè)家!