讀特客戶端·深圳新聞網2021年8月24日訊(記者 常軍平)新零售時代,流量為王。隨著消費市場的不斷沉淀和發(fā)展,零售業(yè)逐漸轉向流量為王的時代,流量即銷量。那么流量從何而來?多元拓品是一個有效的提升手段。
“真快樂”從滿足消費者多元需求為出發(fā)點,著重提升消費者購物體驗感,打造了除家電外,覆蓋食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大核心品類的超全供應鏈,實現(xiàn)了從電器拓展到全品類滿足家庭剛需的“家·生活”綜合服務平臺的建設。
高性價比全品類“真快樂”拓品戰(zhàn)略提速
過去幾十年,國內消費水平已大幅提升,消費升級加快,購物新業(yè)態(tài)也在快速涌現(xiàn)。這幾年,消費升級更是驅動零售行業(yè)發(fā)生種種變化,其中一個重要表現(xiàn)就是各平臺以“低價”為口號開啟各類大促。但這是一場注定要長跑的持久戰(zhàn),短期的混亂爆發(fā),無法在人們的心里建立起便宜好貨的極致性價比品牌形象以及占據(jù)消費者的心智。
“真快樂”立足平臺“真低價”策略,不斷打造高性價比、豐富品類的供應鏈,讓全品類供應鏈更具優(yōu)勢,以持續(xù)不斷的真低價為消費者帶來快樂。
一方面,優(yōu)勢供應鏈讓“真快樂”可以與廠商直接談價,減少中間環(huán)節(jié),減少商品溢價,降低商品成本,從源頭上控制商品價格,惠利消費者。另一方面,“真快樂”可以從源頭上對商品品質進行把關,以“八重真選”篩選優(yōu)質產品,通過全網初選、品牌二選、銷售三選、口碑四選、比價五選、定價六選、補貼七選、服務八選,多維度考察商品品質,做到物美價又廉。
此外,良好的合作關系,也讓各廠商朋友在每次大促中都能給予“真快樂”強有力的支持。從3月的“黑伍大促”,以海爾、美的等幾十家品牌以視頻助威“真快樂”銷售,到五一放價大促,百余家品牌與“真快樂”攜手給消費者真低價,再到618大促,“真快樂”聯(lián)合廚具品牌、酒水品牌、百貨品牌等數(shù)百個家喻戶曉的品牌,聯(lián)手放價,到剛過去的818大促,全品類商品全線優(yōu)惠,每一次大促,都讓“真快樂”與廠商品牌的關系愈加緊密。
個性化、差異化定制“真快樂”拓品更具針對性
現(xiàn)在,許多身邊的常見事物都可以量身定制,貼上個性化和專屬化的標簽,定制正在改變著人們的生活。
在為消費者持續(xù)提供高性價比全品類商品的同時,“真快樂”也在通過個性化、差異化定制,有針對性地服務消費者。比如,小到紙巾、零食、香皂、牛排、生鮮食材等日常必需小物品,大到洗衣機、冰箱、彩電、電腦等各類電器大件,“真快樂”都能以真選定制滿足消費者更進一步的需求。今年年初,“真快樂”更是以一出“國美真選定制小年夜”活動為消費者打造了不一樣的快樂小年夜,從休閑零食、美妝個護、生鮮水果,還有米面糧油、家居日用、消殺洗護等精選好物,一站式購齊,省心方便又劃算。
“真快樂”針對性的拓品戰(zhàn)略,不斷發(fā)揮出強大優(yōu)勢,讓其成功出圈新零售之戰(zhàn)。從數(shù)據(jù)反饋來看,即便在競爭相當激烈的618大促期間,“真快樂”也實現(xiàn)了全網DAU同比2019年增長270.32%,同比2020年增長189.11%;全網新增訪客量總占比達78.83%,同比2020年增長114.32%,支付人數(shù)創(chuàng)下新高,平臺GMV在環(huán)比層面也有較大提升。在今年的818大促中,“真快樂”的全品類銷售也實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。
從提供真低價商品,到不斷升級拓品戰(zhàn)略,給消費者提供品類豐富的商品,“真快樂”正在一步步提升用戶體驗感、獲得感、信任感和娛樂感。在以“真快樂”為代表的平臺驅動下,新零售時代的“人貨場”正在被悄然重塑。