見(jiàn)圳客戶(hù)端 ·深圳新聞網(wǎng)2020年10月22日訊（記者 張俊達(dá)）2020年，在線(xiàn)教育行業(yè)風(fēng)起云涌。受疫情黑天鵝事件影響，教育在線(xiàn)化議程步入快車(chē)道，在線(xiàn)教育行業(yè)整體滲透率大幅提升，用戶(hù)面臨爆發(fā)式增長(zhǎng)。市場(chǎng)成熟與競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，領(lǐng)域細(xì)分進(jìn)一步垂直深化、行業(yè)馬太效應(yīng)加劇。在此背景之下，行業(yè)呈現(xiàn)出新的態(tài)勢(shì)，孕育新的增長(zhǎng)動(dòng)能。
深耘在線(xiàn)樂(lè)器陪練賽道4年，VIP陪練一直致力于構(gòu)建完整的音樂(lè)教育生態(tài)，打造個(gè)性化音樂(lè)在線(xiàn)教育，如今已成為“真人一對(duì)一在線(xiàn)樂(lè)器陪練”賽道上當(dāng)之無(wú)愧的頭部企業(yè)與領(lǐng)軍平臺(tái)。
據(jù)其官方披露，截至目前，VIP陪練累計(jì)服務(wù)學(xué)員數(shù)量已突破200萬(wàn)名，每天有近500個(gè)城市的琴童通過(guò)VIP陪練提高練琴效率，日上課量近30000節(jié)。作為我國(guó)在線(xiàn)素質(zhì)教育賽道的頭部企業(yè)，VIP陪練率先解決了供應(yīng)鏈的問(wèn)題，跨越了規(guī)?；牡谝粋€(gè)門(mén)檻。實(shí)現(xiàn)平臺(tái)全面的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)并打造良性的行業(yè)生態(tài)，是 VIP陪練作為行業(yè)領(lǐng)軍者，必將肩負(fù)起的重任。
政策利好，需求擴(kuò)容帶來(lái)在線(xiàn)陪練增量市場(chǎng)
2020年10月15日，中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化研究與咨詢(xún)機(jī)構(gòu)愛(ài)分析發(fā)布《中國(guó)在線(xiàn)教育行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告指出：“政策規(guī)范從線(xiàn)下培訓(xùn)向線(xiàn)上延伸，推動(dòng)在線(xiàn)培訓(xùn)規(guī)范化發(fā)展；同時(shí)，職業(yè)教育利好政策不斷出臺(tái)，財(cái)政性教育信息化預(yù)算持續(xù)增加，推動(dòng)教育行業(yè)在線(xiàn)化、智能化的進(jìn)程，也引導(dǎo)行業(yè)去蕪存菁，有序生長(zhǎng)?！睘榱送苿?dòng)教育信息化以及在線(xiàn)教育行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，2019年7月，教育部會(huì)同中央網(wǎng)信辦、廣電總局等部門(mén)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范校外線(xiàn)上培訓(xùn)的實(shí)施意見(jiàn)》，這是國(guó)家層面上頒布的首個(gè)線(xiàn)上培訓(xùn)規(guī)范文件，標(biāo)志K12培訓(xùn)監(jiān)管從線(xiàn)下延伸至線(xiàn)上。
另一方面，根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布2020最新《中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4003.8億元，預(yù)計(jì)2022年或?qū)⑼黄?000億元。而延續(xù)了2019年的趨勢(shì)，素質(zhì)教育如今仍是投資熱度最高的賽道。以V IP陪練為例，2018年11月獲得由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投，騰訊、蘭馨亞洲、金沙江創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等跟投的1.5億美元C輪融資，創(chuàng)國(guó)內(nèi)素質(zhì)教育歷史融資紀(jì)錄。
的確，在政策與需求雙輪驅(qū)動(dòng)的作用下，身為在線(xiàn)素質(zhì)教育頭部的V IP陪練，正面臨著時(shí)代下的新拐點(diǎn)。對(duì)此，平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“在歐美有近40%的琴童正在接受陪練服務(wù)，日韓則有大約25%的比例，而在中國(guó)，接受陪練服務(wù)的琴童僅占全國(guó)3000萬(wàn)琴童中的4%，這是一個(gè)亟待修葺的領(lǐng)域?！?/p>
用戶(hù)下沉，正成為素質(zhì)教育頭部爭(zhēng)奪的下一陣地
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，用戶(hù)增長(zhǎng)成本高昂；資源不均衡以及大眾市場(chǎng)的年輕一代家長(zhǎng)對(duì)教育更高的需求；區(qū)域中小機(jī)構(gòu)“求變”需求的覺(jué)醒……種種因素交織，勾畫(huà)出這樣一幅圖景：下沉市場(chǎng)，孕育著素質(zhì)教育行業(yè)更廣袤的未來(lái)。
根據(jù)必達(dá)咨詢(xún)發(fā)布的《2020上半年度中國(guó)在線(xiàn)教育行業(yè)發(fā)展報(bào)告 》指出，截至今年6月，在線(xiàn)教育企業(yè)T OP10區(qū)域分布中，北上深廣名列前茅，分別占比36.2 %、15.2 %、8.9 %及8.1 %，一線(xiàn)城市市場(chǎng)逐步趨向飽和，三四線(xiàn)城市用戶(hù)需求越來(lái)越高漲。下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的戰(zhàn)火，也終將流向在線(xiàn)素質(zhì)教育賽道。
在剛過(guò)去的“暑期檔”（7、8月）中，V IP陪練總營(yíng)收成功突破3.2億元大關(guān)。根據(jù)其公布的單一城市銷(xiāo)售榜單顯示，廣州、深圳兩座城市銷(xiāo)售占比分別達(dá)到5.5 %和3%，僅次于北京、上海。次級(jí)城市用戶(hù)的比重目前仍不算太高，但反過(guò)來(lái)看，這是挑戰(zhàn)更是前景。即使并非大勢(shì)所趨，V IP陪練要實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)的規(guī)模化運(yùn)作管理，打通下沉市場(chǎng)、拉攏三四線(xiàn)城市用戶(hù)，仍將是贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役的關(guān)鍵一步。
精修內(nèi)功，以?xún)?yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)強(qiáng)化品牌效應(yīng)
無(wú)論是學(xué)科在線(xiàn)教育還是素質(zhì)在線(xiàn)陪練教育，核心競(jìng)爭(zhēng)力仍落在產(chǎn)品與服務(wù)這兩點(diǎn)。在解決學(xué)員線(xiàn)下練習(xí)難的需求痛點(diǎn)時(shí)， VIP陪練提出了個(gè)性化的服務(wù)理念，以及教育場(chǎng)景的拓展等關(guān)鍵方案，不僅首創(chuàng)了真人一對(duì)一在線(xiàn)樂(lè)器陪練模式，還基于大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)、智能教室、以及其他硬件設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新，再經(jīng)過(guò)對(duì)于學(xué)生的陪練需求以及上課情況進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析總結(jié)，不斷為陪練課程適配最新的優(yōu)化方案。
不僅如此，此前舉辦的“天才小琴童”、以云直播形式開(kāi)展的“高能直播課”等活動(dòng)均受到了業(yè)內(nèi)與用戶(hù)的好評(píng)。如今，“天才小琴童”第三季再度強(qiáng)勢(shì)回歸，V IP陪練將攜手品牌音樂(lè)大使郎朗及各路名師大咖，與全國(guó)各地的小琴童進(jìn)行面對(duì)面的琴藝切磋。此外，本季“天才小琴童”還邀請(qǐng)了孫以強(qiáng)、謝哲邦、崔嵐等數(shù)位著名鋼琴大咖和名師坐鎮(zhèn)。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及5 G民用化時(shí)代的逐步到來(lái)，由V IP陪練引領(lǐng)的在線(xiàn)素質(zhì)教育的熱潮還將愈演愈烈?？萍假x能教育所帶來(lái)的的優(yōu)勢(shì)，會(huì)以另一種形式轉(zhuǎn)化為未來(lái)資本市場(chǎng)投資的新動(dòng)能；同樣，下沉市場(chǎng)的打開(kāi)，也將形成新的流量入口為V IP陪練繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)領(lǐng)頭羊帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。
