深圳商報(bào)2020年6月18日訊 6月17日，第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀發(fā)布的618主流電商平臺(tái)3C數(shù)碼家電品類銷量監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，天貓3C家電的銷量在主流電商里排名第一。而深圳商家在618絕對(duì)主場(chǎng)天貓上成為絕對(duì)主角。

天貓618開售首日，全國成交額十強(qiáng)城市排名中，深圳闖入“三甲”?！吧钲谥窃臁北憩F(xiàn)耀眼，在天貓平臺(tái)的3C品類大放異彩。

首次參加天貓618手機(jī)品牌一加，活動(dòng)期間整體銷售表現(xiàn)已經(jīng)超出預(yù)期；與天貓合作一年比一年緊密的大疆創(chuàng)新，今年在天貓618的銷售額已經(jīng)過億元，預(yù)計(jì)同比去年會(huì)有近40%的增長；在每年大促中都會(huì)“霸榜”的華為和榮耀，今年全力投入直播，在多個(gè)榜單中趕超蘋果成為第一……

淘寶直播，3D購物等創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)造的巨大增量市場(chǎng)，讓天貓618成為品牌增長的絕對(duì)主場(chǎng)。6月18日，深圳商家將在上半年這場(chǎng)最重要的大促中迎來沖刺，為今年持續(xù)穩(wěn)定增長打下基礎(chǔ)。

在天貓618“回血”還要持續(xù)增長

3C是618上最受關(guān)注的品類，對(duì)于天貓上的3C商家來說，618不僅是上半年的一次“回血”戰(zhàn)，更是長期增長之戰(zhàn)。

天貓618開門紅期間，華為全系產(chǎn)品同比增長均超100%，尤其是平板電腦等產(chǎn)品更是翻了3倍多。天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓618的手機(jī)排行榜上，按品牌銷售金額計(jì)，華為和榮耀僅次于蘋果，分列第二、三位。但以品牌銷售件數(shù)看，華為超越蘋果排在首位。在筆記本電腦品類上，榮耀和華為攜手拿下冠亞軍，排在聯(lián)想之前。

作為新加入天貓大家庭的品牌之一，一加在618期間獲得天貓的大力支持。利用天貓大數(shù)據(jù)給用戶“畫像”，一加制定了精準(zhǔn)的營銷策略和緊湊的活動(dòng)節(jié)奏。一加相關(guān)人士稱，雖然新冠疫情給全球的手機(jī)品牌都帶來了影響，但更側(cè)重線上市場(chǎng)的一加受到?jīng)_擊較少?！皩?duì)比海外，國內(nèi)市場(chǎng)恢復(fù)比較快，天貓618的成績(jī)就是一個(gè)很好的例證?！彼f，一加在天貓618前期就做了包括備貨、物流在內(nèi)的大量工作，用戶下單后最快當(dāng)日就能送達(dá)。

今年，大疆要在天貓618上“御風(fēng)起飛”。6月16日開場(chǎng)首小時(shí)，大疆機(jī)甲大師SI銷量翻了10倍?！盁o人機(jī)和手持影像產(chǎn)品還在持續(xù)拓展市場(chǎng)，我們更加重視穩(wěn)健增長?！贝蠼Q，公司更看重穩(wěn)定增長，今年的疫情對(duì)整體市場(chǎng)影響不大，從天貓的銷售數(shù)據(jù)來看，到3月已經(jīng)恢復(fù)到正常的增長曲線上。今年上半年總體銷售平穩(wěn)增長，預(yù)計(jì)可以做到同比翻倍。

6月16日開售第一個(gè)小時(shí)內(nèi)，天貓3C行業(yè)即有25個(gè)品牌及品類實(shí)現(xiàn)10倍以上增長，華為成為天貓5G手機(jī)銷售額和銷售量雙料冠軍，一加手機(jī)首小時(shí)整體增長30倍、榮耀筆記本電腦首小時(shí)增長11倍。

總裁打頭陣淘寶直播間花樣翻新

淘寶直播引領(lǐng)了全民直播、萬物可播的風(fēng)潮。今年天貓618期間，300多明星、600多總裁、4大衛(wèi)視、40檔綜藝、50大商圈全都趕來淘寶直播。

“總裁帶貨”是今年天貓618淘寶直播的一大看點(diǎn)。天貓啟動(dòng)“BOSS來了”節(jié)目，超過600位總裁排隊(duì)上淘寶直播為粉絲送福利，榮耀總裁趙明、華為全球產(chǎn)品總裁何剛、娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后等早早就打了頭陣。

據(jù)悉，華為今年對(duì)淘寶直播非常重視，何剛在直播現(xiàn)場(chǎng)展示了“總裁同款”手機(jī)，為消費(fèi)者介紹華為手機(jī)的特色，一場(chǎng)直播就讓華為旗艦店的粉絲數(shù)增長10倍。最新數(shù)據(jù)顯示，華為成天貓首個(gè)破5000萬粉絲品牌，全網(wǎng)第一。

一加方面稱，天貓618期間的淘寶直播對(duì)品牌曝光和銷量都起到了很好的帶動(dòng)作用。今年，一加搭建了由主播、直播運(yùn)營和客服等組建的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，除了邀請(qǐng)王耀慶等明星來到直播間，還做了一部分的店鋪?zhàn)圆ィ咳掌骄辈r(shí)長超過8小時(shí)，既獲得了流量，又帶來了明顯的轉(zhuǎn)化。

直播“一姐”薇婭的到來，讓大疆的口袋云臺(tái)相機(jī)賣爆了?！皽?zhǔn)備了5000臺(tái)，一上架就被搶光”，大疆說，大疆的產(chǎn)品對(duì)于許多用戶來說還是新奇的，哪些營銷方式最有效，怎么用好包括直播帶貨等新手段，公司在積極探索。

淘寶直播已經(jīng)成為品牌高速增長的最大秘訣。商家們也不斷在自己的直播間玩出花樣。天貓618期間，格力總裁董明珠率全國3萬家線下門店，親自下場(chǎng)帶貨。海爾則特意搭建了一個(gè)1000多平方米的“海爾智家小鎮(zhèn)”，創(chuàng)新的直播場(chǎng)景格外吸引眼球。

數(shù)據(jù)顯示，截至16日早上7時(shí)，淘寶直播引導(dǎo)成交金額同比增長超過250%。天貓618期間已經(jīng)有13個(gè)直播間累計(jì)成交過億元，商家橫跨3C數(shù)碼、美妝等多個(gè)行業(yè)。直播生態(tài)內(nèi)的角色更加豐富。

3C數(shù)碼是淘寶直播成交增長最快的行業(yè)之一。品牌開播率大幅提升的同時(shí)，冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器等細(xì)分品類直播成交率同比均實(shí)現(xiàn)200%增長。

3D購物登場(chǎng)天貓創(chuàng)新技術(shù)拉高成交量

擁抱創(chuàng)新，打磨精品，是深圳商家在天貓618高速增長的秘訣。

首次參加天貓618的一加，到目前為止，銷售表現(xiàn)已經(jīng)超出預(yù)期。“這次天貓618的好成績(jī)是用戶對(duì)我們堅(jiān)持做精品這個(gè)理念的認(rèn)可?！币患酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人稱，產(chǎn)品做好了，用戶自然就愿意買單。今年4月份上市的一加8系列就做到“叫好又叫座”。據(jù)悉，在天貓618收尾階段，一加還會(huì)有大力度的優(yōu)惠活動(dòng)。

今年天貓618首次大規(guī)模應(yīng)用的“3D購物”新技術(shù)，成為華為各類產(chǎn)品高速增長的利器。榮耀的新品5G手機(jī)，剛上線就用上了3D購物新技術(shù)，消費(fèi)者可以在天貓旗艦店里親身體驗(yàn)5G帶來的震撼效果。截至目前，華為的各類5G手機(jī)產(chǎn)品在天貓618的銷售總額勇奪第一。

隨著越來越多消費(fèi)者加入拍視頻的行業(yè)，且創(chuàng)意迭出，讓大疆創(chuàng)新持續(xù)在電商領(lǐng)域進(jìn)行投入。在大疆看來，影像工具隨著互聯(lián)網(wǎng)和視頻消費(fèi)的發(fā)展而變化，這是一個(gè)不斷“出圈”、不斷降維的過程。要讓更多新用戶接觸解視頻創(chuàng)作的進(jìn)階玩法，也盡可能創(chuàng)造條件給用戶降低門檻?！疤熵?18進(jìn)入收尾階段，但大疆的‘出圈’行動(dòng)會(huì)持續(xù)進(jìn)行下去。”

通過技術(shù)、服務(wù)、營銷理念的創(chuàng)新，天貓618進(jìn)一步引領(lǐng)品牌實(shí)現(xiàn)三級(jí)增長。海爾旗下高端品牌卡薩帝全線產(chǎn)品將直播和3D購物融合，轉(zhuǎn)化率環(huán)比5月提升150%；天貓分期免息政策激活市場(chǎng)消費(fèi)活力，帶動(dòng)手機(jī)、電腦、大家電等行業(yè)客單價(jià)同比提升30%以上。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓消費(fèi)電子事業(yè)部&家裝事業(yè)部總經(jīng)理吹雪表示：“天貓拿出最大的誠意、最好的創(chuàng)新，就是為了兌現(xiàn)對(duì)商家和合作伙伴的承諾，無論從成交體量、商家參與程度和消費(fèi)者認(rèn)可程度，天貓都是618的絕對(duì)主場(chǎng)?！?/p>