見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年5月28日訊 5月24日，國美&TCL燃爆5.22活動完美收官，活動期內(nèi) TCL電視單品牌實現(xiàn)銷售突破1億元。5月， TCL品牌在國美銷售額實現(xiàn)142%同比增長，創(chuàng)造了其國美渠道月度同期銷售紀錄。
成績的取得，靠的是國美強大的供應鏈能力和選品能力，以及近來迅速崛起的直播+社群的新型消費模式。
供應鏈、選品能力雙輪驅(qū)動滿足市場需要
經(jīng)過三十多年發(fā)展沉淀的國美，從早期與廠商合作，開放供應鏈，到如今將供應鏈輸出到拼多多、京東，國美已建立起從商家轉(zhuǎn)向平臺的供應鏈圈層。在轉(zhuǎn)型成為“供應鏈輸出商”的同時，加速自身線上線下融合的速度，充分拓展如TCL這樣家電品牌的銷售通路。
此外，在下沉市場方面，國美主要依靠供應鏈輸出模式獲得地方家電零售加盟商的認可。此次活動中，國美重點布局新零售店市場TCL品牌產(chǎn)品線，針對不同地區(qū)、不同市場，提供不同檔位的電視產(chǎn)品，豐富線下門店對于TCL產(chǎn)品的體驗和展示形式?；顒又袨樾铝闶鄣昙用松虃兲峁┝顺錆M吸引力的新零售店采購出樣政策，將TCL優(yōu)質(zhì)的電視產(chǎn)品加速布局下沉的到更多新零售店中。
通過供應鏈深度改革，國美從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)加深和供應商的合作，兩者的關(guān)系悄悄發(fā)生了變化。面對大數(shù)據(jù)、人工智能等高新科技的發(fā)展及洶涌而至的“用戶思潮”，國美在上游協(xié)同制造業(yè)助力供給側(cè)改革，在下游則直面消費者的多樣化需求。
例如此次國美將用戶需求反饋到T CL，通過優(yōu)質(zhì)的選品以及定價能力將更為符合市場要求的產(chǎn)品推向市場，從43英寸到100英寸覆蓋大部分消費人群，其中僅43英寸、55英寸、65英寸新品上市銷量就突破12000臺；活動期間，市場最熱門尺寸段，55英寸銷量突破16000臺，65英寸銷量近10000臺；其中國美定制產(chǎn)品TCL電視C66系列作為性價比機型，以價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場，銷量突破5000臺，成為活動的主力軍。
同時，國美還引入了TCL電視C6S暢銷系列明星產(chǎn)品，以出色的性能俘獲中端市場，以及 TCL2020新款C8系列QLED原色量子點4K高清全面屏帶給高端用戶高舒適的觀看體驗?；顒悠陂g，TCL新款C8系列在內(nèi)的量子點電視銷量破千臺；85英寸超大屏電視銷售破500臺。
新型消費模式打開銷量攀升通道
據(jù)了解，T CL本次活動的其中一個主戰(zhàn)場，是國美的超16萬個社群。近來，國美大力發(fā)展新型消費模式（社群、直播等方式），依托實體門店+社群+ APP“一店一頁”實現(xiàn)全渠道的網(wǎng)格化布局。將傳統(tǒng)門店“銷售+服務”的功能，重新定義為“社群+銷售+服務+渠道”，依托實體門店網(wǎng)格化“大店+社區(qū)店+新零售店”的布局與規(guī)劃，用大店帶小店，并以門店為中心建立社群，觸達周圍3-5公里用戶，發(fā)揮員工“群主+主播+賣手+全流程服務”的能力，從員工影響用戶，再到用戶影響用戶，通過社群營銷手段裂變觸達更多用戶，實現(xiàn)由員工到用戶的裂變向用戶到用戶的裂變轉(zhuǎn)變。
隨著超16萬個社群的建立，國美“到店、到家、到網(wǎng)、社群”的四元零售模型正式建立起來。全新的社群營銷方式輔以TCL社群營銷工具，加入拼多多、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺深入合作，通過社群營銷裂變拓展互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的新方式實現(xiàn)銷售的突破。如店長、店員變身直播網(wǎng)紅在門店中直播帶貨售賣TCL電視，門店作為實景直播間，鋪設了家庭客廳場景，增強了直播的代入感，形成了用戶在使用場景下對于TCL電視性能更全面的認識。
國美新型消費模式的成功，讓眾多品牌供應商們看到“社群+直播”營銷模式的巨大潛力，也讓他們找到了與零售巨頭國美合作的未來方向。
除了TCL，近期海爾、美的、海信、松下、榮耀等家電企業(yè)大佬頻頻造訪國美，在備貨、產(chǎn)品、引流、服務方面與國美高層交流。對于國美“社群 +直播”的全新營銷模式，供應商們表現(xiàn)出濃厚的興趣，并紛紛鼎力支持，齊為國美“618”大促戰(zhàn)役籌備充足“彈藥”。
國美&TCL燃爆5.22活動為2020上半年國內(nèi)電視市場注入一針強心劑，從而帶動了新一輪的電視消費升級，也為國美618年中大促奠定了良好的基礎。這只是一個開始，國美將與眾多供應商攜手，強強聯(lián)合，給用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。（常軍平）