見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年4月30日訊 今年4月,蘇寧零售云平臺(tái)在下沉市場(chǎng)開店超400家,銷售業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。4月30日單天,零售云新開門店214家,全國(guó)新開門店整體銷售破億。
零售云門店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)
疫情后的開店高潮
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示:2019年鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額60332億元,增長(zhǎng)9.0%,農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出均增長(zhǎng)9.9%,巨大的增量市場(chǎng)演變了更多的商業(yè)形態(tài),不斷迭代的蘇寧零售云在巨頭激烈廝殺的下沉市場(chǎng)顯得后勁十足。
4月底的開業(yè)潮中,唐山玉田鼓樓西街零售云店隆重開業(yè),天津、安徽區(qū)域門店數(shù)量也先后突破200、300家,全國(guó)范圍下沉市場(chǎng)迎來(lái)新的里程碑。
消費(fèi)者在零售云新疆新開門店購(gòu)置全套家電
在新疆巴州焉耆縣,距縣城40公里的七個(gè)星鎮(zhèn)的杜先生,來(lái)到了焉耆縣新開業(yè)的零售云店購(gòu)置全套家電,24小時(shí)內(nèi)熱水器就被配送和安裝到家中,他說(shuō):“送安裝很便捷,門店產(chǎn)品多,關(guān)鍵價(jià)格還不貴。”在開業(yè)期間,巴州焉耆縣門店銷售超過(guò)27萬(wàn),通過(guò)與附近物流園的家具城、服裝城的異業(yè)合作資源互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)了門店流量迅速聚攏。
在南陽(yáng)方城縣,大學(xué)畢業(yè)小伙回家創(chuàng)業(yè),“潛伏”終端門店一個(gè)月,只為學(xué)習(xí)家電經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。4月20號(hào)門店開業(yè)打了個(gè)“勝仗”,銷售超70萬(wàn),給小伙注入一針“強(qiáng)心劑”。
在方城縣門店的真實(shí)出樣+云貨架虛擬出樣,實(shí)現(xiàn)門店全品類、全品牌的產(chǎn)品供應(yīng)。該店老板說(shuō):“這些數(shù)字化工具在很多縣鎮(zhèn)門店是缺乏的,也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在疫情緩和期,開業(yè)期間門店銷售超過(guò)我的預(yù)期?!?/p>
重啟后的湖北全面提速
“從1994年開始做家電行業(yè),這輩子就是跟家電打交道?!焙奔用松虖埌⒁陶f(shuō),“疫情下,2、3月份門店關(guān)閉,僅靠著微信和電話零散銷售幾臺(tái)家電,每個(gè)月將近一萬(wàn)元的房租,壓力很大?!?/p>
4月開業(yè)潮中,湖北零售云門店數(shù)量達(dá)到11家
在人生50歲的時(shí)候,夫妻決定往互聯(lián)網(wǎng)門店轉(zhuǎn)型,4月15日,襄陽(yáng)石花鎮(zhèn)零售云門店開業(yè)銷售24萬(wàn),雖然沒有人山人海的熱鬧場(chǎng)景,但對(duì)于閉店幾個(gè)月的張阿姨來(lái)說(shuō),算是雪中送炭。
孝感大悟城關(guān)鎮(zhèn)的秦老板,在4月初門店在零售云同時(shí)的指導(dǎo)下提前啟動(dòng)門店銷售,運(yùn)營(yíng)門店社群,逐步搭建起門店的線上客戶流量池,4月18號(hào)開業(yè)期間銷售完成率超過(guò)179%,銷售30萬(wàn),截至目前銷售超46萬(wàn)。
平臺(tái)生態(tài)下的極速?gòu)?fù)制,智慧門店優(yōu)勢(shì)凸顯
零售云堅(jiān)持區(qū)域保護(hù)政策,一鎮(zhèn)一店充分保障合作伙伴的利益,“老帶新”政策實(shí)現(xiàn)區(qū)域門店口碑傳播裂變。
今年,零售云開始重點(diǎn)加速布局縣城區(qū)域空白市場(chǎng)及核心商圈,同時(shí)推進(jìn)三城攻略加快拓展新門店。目前正在加快拓展家居、母嬰、體育等品類,從單一品類向縣鎮(zhèn)“生態(tài)聯(lián)盟”發(fā)展。
零售云與聯(lián)通的合作門店
在提速門店復(fù)制的同時(shí),零售云對(duì)于合作店新模式也一直在探索。
3月底,零售云與聯(lián)通華盛的合作店項(xiàng)目在哈爾濱成功落地,針對(duì)零售企業(yè),提供S2B2C整體系統(tǒng)鏈路及數(shù)字化工具進(jìn)行全面賦能。該店在試運(yùn)營(yíng)階段就銷售44萬(wàn),此類合作店預(yù)計(jì)還將增長(zhǎng)40家。
零售云負(fù)責(zé)人劉懷力表示:“平臺(tái)聚焦技術(shù)與模式的創(chuàng)新迭代,‘雙線渠道+新賽道’的全場(chǎng)景升級(jí),正實(shí)現(xiàn)平臺(tái)生態(tài)下的共生裂變?!?(吳艷 通訊員 黃敏君)