阿里系入股千方科技5月后，在第十七屆CPSE安博會期間，雙方子公司阿里云與宇視科技的深入合作，也首次展現(xiàn)在鎂光燈下。

用一句話來解釋宇視科技與阿里云的并肩作戰(zhàn)，那就是“在對的時間，遇到對的人”。而雙方管理人員，也將此次合作比喻為“共同孕育了一個孩子”，共同目標是將孩子變成最優(yōu)秀的孩子，為社會和客戶創(chuàng)造價值。

阿里云研究員吳翰清坦言，在眾多合作伙伴接觸過程中，與宇視科技的合作很簡單，只因為遇到了一個“張鵬國”，而最為關鍵的因素，是“信任”。

而從雙方管理人員的描述中也可以看出，在信任的基礎上，基于對未來的走向判斷一致，才促成今日的深度合作。對于接下來的市場版圖雙方已經(jīng)有了清晰的規(guī)劃，瞄準AIoT賽道，宇視科技與阿里云或許將給業(yè)內帶來不一樣的生機。

晉升飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴

10月29日，CPSE安博會第二天下午，宇視科技舉辦“全景數(shù)智物聯(lián)”AIoT聯(lián)合解決方案發(fā)布會，發(fā)布五大場景AIoT聯(lián)合解決方案；并首次對外宣布，成為阿里云飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴及“MSP合作計劃”核心伙伴，正式攜手阿里云，合力共建AIoT戰(zhàn)略聯(lián)盟。

TIPS：飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴是阿里云最高級別生態(tài)合作伙伴，包括研發(fā)資源、技術資源、市場資源都將處于優(yōu)先級別；MSP合作計劃核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高認證。

CPS中安網(wǎng)了解到，雖然雙方是首次公開宣布達成戰(zhàn)略合作，但第一階段的合作成果已經(jīng)在CPSE安博會上展示，分別是業(yè)務中臺的“混合云引擎、視頻云引擎、IoT引擎”，數(shù)據(jù)中臺的“視覺智能引擎、數(shù)據(jù)智能引擎”。

在發(fā)布會現(xiàn)場，宇視科技總裁張鵬國表示，宇視與阿里云全面戰(zhàn)略合作的達成，是要將宇視的核心產(chǎn)品和解決方案，深度集成阿里云的公共云核心能力，致力于在AIoT領域打造業(yè)界技術領先的全棧式數(shù)字化解決方案，讓AIoT解決方案觸達更廣闊的應用場景。

具體來看，雙方選擇攜手同行，主要是基于兩方面達成共識。

1、AI在數(shù)據(jù)算法算力三要素較量之后，最終是應用規(guī)模的較量，以及工程化、業(yè)務化和場景化能力的較量。IoT解決的是全維度感知數(shù)據(jù)采集和數(shù)字世界仿真。

2、AI算力指數(shù)級提升，機器的學習和推理能力指數(shù)級提升，結構化信息指數(shù)級提升，加上IoT的低成本部署，讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)較以前大大提速，數(shù)字經(jīng)濟加速明顯。

張鵬國表示，生存和發(fā)展的關鍵，是在于對時代的挑戰(zhàn)所作的建設性、創(chuàng)造性和革命性回應的能力。而宇視與阿里云的聯(lián)手，將對這個時代的挑戰(zhàn)做出有力的回應。

那么，為什么阿里云選擇宇視，而不是其他企業(yè)，主要看重其哪些方面？宇視科技獲得阿里云技術支持，將主要體現(xiàn)在哪些方面？雙方未來的方向是什么呢？ 

發(fā)布會后，阿里云研究員吳翰清，宇視科技副總裁、國內市場部總裁林凱，宇視科技總工朱兵，接受了包括CPS中安網(wǎng)在內的7家媒體及機構的采訪，詳細介紹了雙方的合作初衷、合作目標、合作方向等問題。

為什么雙方選擇合作，而不是其他企業(yè)，主要看重哪些方面？

在阿里系入股千方科技初期，外界猜測，阿里系看中的是千方科技在智慧交通、智慧城市所積累的資源、數(shù)據(jù)及經(jīng)驗等，更深遠的目光在城市大腦側。

對此，阿里云研究員吳翰清表示，阿里云不會從宇視科技拿數(shù)據(jù)，阿里云是一家賣技術的公司，公司主要輸出的是技術。

關于阿里云與宇視的合作，未來是希望構建整個智能化的系統(tǒng)以及相關生態(tài)，然后讓整個時代更快地進入到智能化時代。

因為阿里云在十年以前，是做計算起家的，后來我們最大的計算需求就來自于智能。在現(xiàn)在的節(jié)骨眼上，數(shù)字化成為了瓶頸，所以我們需要跟宇視這樣的公司合作。

今天阿里、千方和宇視的結合，補足了阿里在硬件方面的能力，同時我們帶著阿里過去在大數(shù)據(jù)運營方面的經(jīng)驗。

“我接觸了很多合作伙伴，只遇到了一個張鵬國，這就是原因，非常簡單。包括宇視團隊的所有成員，缺一不可。”

而從宇視科技的視角，也為我們闡釋了其雙方合作的初衷。

宇視科技總工朱兵表示，為什么雙方能夠合作？前提是信任，其次是資源互補。比如終端產(chǎn)品上，宇視是強項，阿里是沒有的。

在邊緣產(chǎn)品上，雙方有交集，但是相對來說，宇視在一體機、視頻存儲、專有云硬件上面有自己的優(yōu)勢；而在公有云上，阿里云沉淀了很多硬件技術，這是阿里云的強項。

在中臺能力上，宇視擅長視頻平臺，雖然阿里也在做，但是宇視的視頻平臺經(jīng)驗和成熟度更高一些，所以會選擇宇視的視頻平臺；但阿里云有很強的大數(shù)據(jù)跟視頻云平臺，一是投入更大，速率更快，性能也更強。

業(yè)務層面，雙方都會做“所謂的榜樣點”，但最終還是要靠生態(tài)來做的，所以最終就是，宇視去集成阿里的中臺能力、飛天的后臺能力，利用宇視的中臺、宇視的終端，最后共同開放給合作伙伴做業(yè)務生態(tài)。

未來這種生態(tài)會擴展到我們的終端類接入的生態(tài)，包括在大數(shù)據(jù)的技戰(zhàn)法、智能分析算法上面，也可以開放出去，但整體框架是互為嵌套的。

跟阿里合作，第一訴求絕對不是商業(yè)的東西，而是打造業(yè)界最先進的AIoT解決方案，提升宇視的核心競爭力；第二才是商業(yè)層面的東西。

阿里云將為宇視科技提供哪些技術支持？宇視將從阿里云獲得哪些更具體的幫助？

阿里云研究員吳翰清表示，阿里云會全面打開自己的技術體系，包括飛天云計算操作系統(tǒng)，計算輸出網(wǎng)絡、中間件數(shù)據(jù)庫、存儲、網(wǎng)絡等核心能力。以及在做的下一代核心能力人工智能，主要是以達摩院為核心，在構建的包括視覺、語音、NLP、知識圖譜、搜索推薦等，這些都是過去阿里歷史積累的核心技術，我們都會向宇視做出賦能和支持。

宇視科技總工朱兵介紹，比如說視頻方面，原來叫視頻大數(shù)據(jù)，具體叫向量計算引擎，就是當宇視的算法把這些原始數(shù)據(jù)，半結構化之后，形成的向量數(shù)據(jù)，通過阿里的視頻計算引擎做計算。效率速度遠遠超過了原有的技術，以及業(yè)界的水平，所以我們能夠幫更好地實現(xiàn)客戶目標。

以前同樣的事情，用同樣的計算能力去做，可能要幾天或者幾個小時才能做一個演算，現(xiàn)在基本上都是實時的，這就是很現(xiàn)實的幫助。

同時，阿里云在整個專有云、私有云等通用技術上，有很好的方案積累；而宇視則在云計算、云存儲上面相對強一些，雙方在云計算方面實現(xiàn)強強互補。

雙方未來在商業(yè)模式、技術方面等方面的合作是怎樣的？

阿里云研究員吳翰清指出，在智慧城市場景中，基于攝像頭，把物理世界數(shù)字化之后，如果只把視頻給存下來，實際上沒有完成數(shù)字化。所以后面還需要把數(shù)據(jù)從所有的視頻里面提煉出來，這一步是今天阿里云跟宇視合作在完成的。當這一步完成之后，我們才完成了整個城市的數(shù)字化。

這個時候就可以做更多的事情了，不光是校園，包括交通的一些場景，也不光是安防的場景，我們今天在想更多的場景，比如新零售的場景、旅游的場景、出行的場景等。

所以，很多新的不一樣的場景就可以被創(chuàng)造出來，很多新的需求就會被拉動出來，很多新的業(yè)務流程就會被制定出來，這是未來有很大想象空間的地方。

宇視科技副總裁、國內市場部總裁林凱介紹，近幾年整個中國，尤其是政府層面及很多行業(yè)當中，都在特別強調數(shù)字化和智能化，以及結合人工智能大的背景，形成國家的治理體系，政府的管理體系，包括民生的改造改善體系。

在這個大背景下，宇視科技與阿里是希望能夠在AIoT領域里面，做到對客戶形成價值，甚至做到全球引擎。

與阿里云合作，真正要學習的，不再是提供基礎設施，而是為客戶解決實際的問題；而這種業(yè)務，不是泛泛的需求，而是真正解決客戶的痛點業(yè)務。

在今年CPSE安博會期間，越來越多的企業(yè)，將靶心瞄準更廣闊的AIoT賽道，業(yè)內的一致共識是，AIoT是市場大勢所趨，就像當初AI技術與安防行業(yè)的結合一樣，AIoT也將成為市場的核心驅動力。

而在大家紛紛搶占先機時，宇視科技搶先起跑，走在了新賽道的前列，與阿里云的合作也將為其新賽道的開疆擴土提供有力護盾。未來，雙方能否將“孩子”培育成一名業(yè)內學霸，尚且未知，但從雙方當前的決心及一致性來看，值得期待。