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大疆潮、華為新 “中國(guó)創(chuàng)造”上天貓變身“新國(guó)貨”

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大疆潮、華為新 “中國(guó)創(chuàng)造”上天貓變身“新國(guó)貨”

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近日,天貓“510國(guó)貨大賞”迎來(lái)一對(duì)跨界的搭檔:大疆創(chuàng)新和美寶蓮,它們聯(lián)手在天貓推出一款聯(lián)名禮盒——“Osmo pocket口袋云臺(tái)相機(jī)+美寶蓮唇膏套裝”。

深圳商報(bào)2019年5月15日訊 (記者陳姝)近日,天貓“510國(guó)貨大賞”迎來(lái)一對(duì)跨界的搭檔:大疆創(chuàng)新和美寶蓮,它們聯(lián)手在天貓推出一款聯(lián)名禮盒——“Osmo pocket口袋云臺(tái)相機(jī)+美寶蓮唇膏套裝”。一個(gè)是深圳的“硬科技”國(guó)貨品牌,一個(gè)是老牌潮流時(shí)尚美妝,是什么促成了它們的牽手?

在深圳,越來(lái)越多的像大疆創(chuàng)新這樣的“中國(guó)創(chuàng)造”,正通過(guò)跨界合作的方式吸引更多消費(fèi)者、尤其是年輕人,而天貓則成為它們合作邁出第一步的不二之選。阿里巴巴認(rèn)為,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,只要是中國(guó)創(chuàng)造、創(chuàng)新的產(chǎn)品就是“新國(guó)貨”。來(lái)自全國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)產(chǎn)品、老字號(hào)、國(guó)產(chǎn)品牌、文化創(chuàng)意產(chǎn)品等,都將成為“中國(guó)創(chuàng)造”。廣東作為擁有華為、大疆等中國(guó)品牌和皇上皇等“中華老字號(hào)”的“新國(guó)貨”大省,正在引領(lǐng)國(guó)貨消費(fèi)向品牌化、品質(zhì)化、高端化轉(zhuǎn)型的新趨勢(shì)。

“大疆+美寶蓮”登上天貓

“口袋靈眸是大疆創(chuàng)新截至目前推出的體積最小、技術(shù)最先進(jìn)的消費(fèi)級(jí)手持云臺(tái)相機(jī)”,大疆方面表示,它只有116克重,尺寸僅有一支口紅大小,我們希望這款產(chǎn)品能讓用戶隨身攜帶,就像隨身攜帶一支口紅一樣。美寶蓮方面設(shè)計(jì)了這款禮盒,希望能讓更多女性消費(fèi)者,尤其是女性“極客”了解口袋靈眸。大疆方面表示:“‘國(guó)貨’、‘國(guó)潮’近兩年大熱,我們也在積極聯(lián)合天貓等電商平臺(tái),希望將這種概念帶給更多消費(fèi)者,讓更多用戶了解‘中國(guó)創(chuàng)造’”。

自從在天貓上開(kāi)出官方旗艦店,大疆與天貓的合作漸入佳境,“天貓小黑盒”已成為大疆新品發(fā)布重要陣地之一。天貓消費(fèi)電子高級(jí)品牌營(yíng)銷專員崇峻說(shuō),過(guò)去大疆在天貓做了多款新品的首發(fā),每一款銷售數(shù)據(jù)都非常好,“對(duì)未來(lái),我們有更高期待”。大疆方面則指出,未來(lái)將持續(xù)與天貓平臺(tái)保持緊密合作,借助平臺(tái)的力量,將科技帶進(jìn)更多人的生活中。

天貓成跨界合作首選

國(guó)內(nèi)品牌與時(shí)尚潮牌跨界合作的不止有大疆。去年底,榮耀與意大利潮牌MOCHINO聯(lián)合定制的禮盒就在天貓榮耀官方旗艦店上發(fā)售。而英雄鋼筆墨水與RIO銳澳雞尾酒聯(lián)名的一款禮盒也在近期于天貓開(kāi)賣。天貓已經(jīng)成為這些跨界合作的首發(fā)唯一或優(yōu)選平臺(tái)。

“在天貓上,你能看到大疆、榮耀、英雄這樣的‘國(guó)貨’、特別是科技‘國(guó)貨’與時(shí)尚跨界合作越來(lái)越多”,天貓消費(fèi)電子高級(jí)品牌營(yíng)銷專家清沅說(shuō),比如科技產(chǎn)品,尤其3C數(shù)碼,以前用戶大多是男性,現(xiàn)在越來(lái)越多女性用戶沉迷其中,甚至還誕生了“粉紅極客”這樣的群體。她認(rèn)為,消費(fèi)者群體發(fā)生改變的同時(shí),科技品牌也有向年輕化轉(zhuǎn)型的需求。

在國(guó)貨品牌眼中,天貓不只是一個(gè)銷售的渠道,更是一個(gè)品牌建設(shè)的平臺(tái)。清沅認(rèn)為,一是天貓上的消費(fèi)者族群非常豐富,不同年齡階段和不同消費(fèi)水平都在其中;二是有豐富的營(yíng)銷IP,如幫助國(guó)產(chǎn)品牌時(shí)尚轉(zhuǎn)型有“國(guó)潮”,助力時(shí)尚跨界有“跨界實(shí)驗(yàn)室”,粉絲屬性的有“超級(jí)粉絲日”。

2018年,阿里巴巴平臺(tái)上國(guó)貨品牌的線上占比高達(dá)71%。在商務(wù)部認(rèn)定的1128家中華老字號(hào)企業(yè)中,已有超過(guò)7成老字號(hào)在淘寶、天貓開(kāi)店。46家中華老字號(hào)2018年在阿里巴巴平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售額破億。2018年天貓雙11當(dāng)天,在237個(gè)成交額破億品牌中,國(guó)貨品牌占據(jù)“億元俱樂(lè)部”過(guò)半江山。

今年1月,天貓發(fā)布2018年100款最佳新品榜單,包含手機(jī)等8大品類,華為Mate20 Pro領(lǐng)銜2018人氣手機(jī)榜。天貓?jiān)u2018十大爆款手機(jī),九款是國(guó)產(chǎn)品牌,其中華為Mate20 Pro領(lǐng)銜。

要讓“老字號(hào)”更年輕

除了讓“硬科技”變潮,天貓也在讓“老字號(hào)”更年輕。轉(zhuǎn)型壓力之下,包括中國(guó)品牌、非遺、老字號(hào)等在內(nèi)的新國(guó)貨搭上新零售順風(fēng)車,通過(guò)天貓吸引更多的年輕人。

創(chuàng)立于1940年的“皇上皇”,是商務(wù)部首批認(rèn)定的中華老字號(hào)。皇上皇2011年開(kāi)設(shè)天貓官方旗艦店,背靠淘寶天貓的海量消費(fèi)數(shù)據(jù),能夠更加精準(zhǔn)地滿足年輕消費(fèi)者的需求。當(dāng)天貓消費(fèi)者反饋大包裝的臘味實(shí)用不方便時(shí),皇上皇進(jìn)行包裝改良,推出2根獨(dú)立包裝。在觀察到天貓單身消費(fèi)群體增多、速食消費(fèi)趨勢(shì)明顯后,皇上皇推出即時(shí)迷你腸、一人食套裝。

近兩三年,自熱小火鍋在天貓迎來(lái)快速發(fā)展。2018年3月,天貓建議后者嘗試研發(fā)自熱小火鍋。經(jīng)過(guò)多個(gè)月的技術(shù)攻關(guān),2018年10月底,這款新品在天貓首發(fā),受到年輕消費(fèi)者的熱捧?;噬匣史矫娴臄?shù)據(jù)顯示,皇上皇天貓旗艦店的消費(fèi)者年齡在25-45歲,要比線下消費(fèi)者更加年輕。

阿里研究院發(fā)布的《新國(guó)貨大未來(lái)——2019中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示,在阿里巴巴平臺(tái)上,2018年與新國(guó)貨相關(guān)的關(guān)鍵字累計(jì)搜索量超過(guò)126億次。許多老字號(hào)在天貓“逆生長(zhǎng)”,95后粉絲占比超過(guò)國(guó)際大牌。根據(jù)《非遺老字號(hào)成長(zhǎng)報(bào)告》,2018年淘寶消費(fèi)者人均購(gòu)買非遺、老字號(hào)商品超過(guò)2件,其中80、90后消費(fèi)者占比超過(guò)7成。

造200個(gè)年銷售過(guò)十億的國(guó)貨

國(guó)貨品牌搭上互聯(lián)網(wǎng)快車,成為新國(guó)貨品牌。作為品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主陣地,天貓已成為新國(guó)貨的聚集地。

5月8日,阿里巴巴發(fā)布新國(guó)貨計(jì)劃:協(xié)助全國(guó)1000個(gè)產(chǎn)業(yè)集群全面數(shù)字化升級(jí);創(chuàng)造200個(gè)年銷售過(guò)10億的國(guó)產(chǎn)品牌;幫助200個(gè)老字號(hào)年銷售過(guò)億;全面扶持20萬(wàn)個(gè)年銷售500萬(wàn)的淘寶創(chuàng)意特色商家;天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬(wàn)國(guó)貨商家出海。

清沅說(shuō),新興國(guó)貨品牌,被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)不多,以前傳統(tǒng)的平臺(tái)對(duì)它們關(guān)注度和扶持力度都不夠。它們不是沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí),而是苦惱營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜、方式太多不知道如何選擇。挖掘新品牌,是天貓未來(lái)的一個(gè)核心,除了會(huì)拿出一部分資源進(jìn)行扶持外,還會(huì)以數(shù)字化運(yùn)營(yíng)手段,幫助這些品牌被消費(fèi)者看到。

“品牌是企業(yè)和國(guó)家參與經(jīng)濟(jì)全球化的重要資源。當(dāng)前,中國(guó)人均GDP超過(guò)9000美元,中國(guó)自主品牌將迎來(lái)大爆發(fā)”,在阿里巴巴新國(guó)貨計(jì)劃發(fā)布會(huì)上,商務(wù)部電子商務(wù)與信息化司副司長(zhǎng)蔡裕東說(shuō),“以阿里巴巴為代表的平臺(tái)將促進(jìn)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”。

[責(zé)任編輯:田志強(qiáng)]