“跟深圳農(nóng)商行合作這么久,交流非常順暢,過程很愉快。對我來說,這家銀行就好像是自己人的銀行一樣?!闭劦缴钲谵r(nóng)商行,深圳國瓷永豐源有限公司(下簡稱“國瓷永豐源”)董事長劉權(quán)輝贊譽(yù)有加。
2003年,劉權(quán)輝在深圳成立了國瓷永豐源,弘揚陶瓷工藝傳統(tǒng)文化的同時,堅持走自主創(chuàng)新道路。經(jīng)過十余年的發(fā)展,國瓷永豐源形成了完整的科研開發(fā)體系,研發(fā)出色釉分離、釉中彩、釉中金、浮雕金、晶彩、點半球浮雕等數(shù)十項先進(jìn)工藝技術(shù),擁有34項發(fā)明專利、15項實用新型專利、282項外觀專利、951件產(chǎn)品版權(quán)專利,在整體科技創(chuàng)新、研發(fā)設(shè)計水平等方面領(lǐng)先國內(nèi)外同行。這些成果的取得得益于國瓷永豐源不斷地探索和轉(zhuǎn)型升級,也離不開近幾年深圳農(nóng)商行的金融支持。
對國瓷永豐源的支持只是深圳農(nóng)村商業(yè)銀行(以下簡稱“深圳農(nóng)商行”)支持科技型民營企業(yè)的一個縮影。一直以來,作為特色鮮明的本土銀行,深圳農(nóng)商行不僅始終保持服務(wù)中小微企業(yè)的戰(zhàn)略定力和初心,更緊跟深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏,積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。近幾年來,為緊貼深圳科技創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局,深圳農(nóng)商行主動擇道同步,旗幟鮮明地提出重點支持科技型民營企業(yè);同各區(qū)科創(chuàng)局合作,不斷完善科技型企業(yè)的金融服務(wù)體系,助力科技型企業(yè)發(fā)展壯大,解決科技型企業(yè)融資難融資貴的難題。
為對接高新企業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的金融服務(wù)需求,深圳農(nóng)商行于2017年初提出了“3年2000戶200億元”專項額度支持科技型民營企業(yè)的目標(biāo)。截至2018年末,深圳市獲得市級以上高新證書的科技企業(yè)合計14415家,而在深圳農(nóng)商行貸款的就有1489家,占深圳市市級以上高新企業(yè)10.32%。截至2019年6月末,該行科創(chuàng)企業(yè)貸款戶數(shù)2084戶,貸款余額165.13億,占公司貸款比例為15.74%。
圖說:科技型企業(yè)貸款戶數(shù)2084戶,貸款余額165.13億元
300萬元信用貸款,敲開雙方合作的大門
時間指針指向2017年初,深圳農(nóng)商行提出“零售+科技”雙特色發(fā)展戰(zhàn)略,舉全行之力支持科技型民營企業(yè)。各支行紛紛行動起來,逐個聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)企業(yè),逐個上門拜訪,推薦深圳農(nóng)商行為科技型企業(yè)量身定制的產(chǎn)品。深圳農(nóng)商行觀瀾支行仔細(xì)梳理轄內(nèi)高科技企業(yè)名單,主動上門拜訪了國瓷永豐源,推介了一款300萬元額度的信用貸產(chǎn)品。
彼時的國瓷永豐源轉(zhuǎn)型升級、自我改革的大幕也剛剛拉開。此前,已經(jīng)在觀瀾扎根多年的國瓷永豐源在國內(nèi)市場主要是多條腿走路,包括高端陶瓷,商超陶瓷、出口陶瓷等。商超渠道和出口產(chǎn)品大大拉低了國瓷永豐源的盈利。劉權(quán)輝說:“國瓷永豐源要生存下去,必須轉(zhuǎn)型,我們要把不賺錢的業(yè)務(wù)砍掉,集中力量在高端陶瓷領(lǐng)域,把我們的核心競爭力發(fā)揮到最大?!?/p>
在砍掉業(yè)務(wù)的過程中,企業(yè)的銷售額也受到影響。2017年,國瓷永豐源的銷售額減少到3億元,比巔峰時期減少了一半。雖然改革后企業(yè)的銷售額減少,但是利潤率卻在不斷提升,這也堅定了劉權(quán)輝轉(zhuǎn)型的決心。
劉權(quán)輝回憶:“當(dāng)時公司正處轉(zhuǎn)型期,雖然深圳農(nóng)商行審批的300萬元貸款不算多,但也是對我們公司發(fā)展前景的認(rèn)可?!本瓦@樣,300萬元的貸款敲開了雙方合作的大門。
一年后,國瓷永豐源轉(zhuǎn)型成果初顯,訂單量比2017年大大增加,急需補(bǔ)充流動資金擴(kuò)大生產(chǎn)。在客戶回訪的過程中,深圳農(nóng)商行得知這一消息,隨后主動提出可以進(jìn)一步深入合作。
但是,此時的劉權(quán)輝十分忐忑,抱著試一試的態(tài)度向銀行提出了貸款申請。深圳農(nóng)商行再次評估了國瓷永豐源的發(fā)展前景及成長性,并增加了授信額度,國瓷永豐源從深圳農(nóng)商行獲得了上億元的貸款。這也讓劉權(quán)輝徹底改變了對深圳農(nóng)商行的看法?!?018年,整個金融市場資金比較緊張,但是深圳農(nóng)商行一如既往支持我們實體企業(yè),這份擔(dān)當(dāng)讓我們企業(yè)感到非常貼心?!?/p>
其實,2016年以后的幾年整體授信額度呈現(xiàn)收緊的情況,但深圳農(nóng)商行積極響應(yīng)政府支持實體經(jīng)濟(jì)的政策號召,積極創(chuàng)新服務(wù)模式,將有限的額度優(yōu)先和傾斜支持科技企業(yè)。國瓷永豐源不是該行幫助的第一家科技企業(yè),也不是最后一家。
圖說:國瓷永豐源的產(chǎn)品
“授信+培育”服務(wù)模式,促進(jìn)企業(yè)年銷售額增長40%
從2015年開始,國瓷永豐源生產(chǎn)的瓷器就頻繁出現(xiàn)在國際及國內(nèi)的重大會議的國宴用餐,以及慶典、節(jié)慶賀禮上。2018年以“先生瓷 ?四海升平”亮相博鰲亞洲論壇年會宴會,成功款待世界賓朋;2017年承接“一帶一路”國際合作高峰論壇餐具任務(wù);2016年承擔(dān)杭州G20峰會夫人午宴用瓷設(shè)計;2015年分別承攬中央政府贈送西藏50周年與新疆60周年大慶官窯定制任務(wù)……
與此同時,國瓷永豐源的銷量也在穩(wěn)步增長。近兩年,國瓷永豐源每年的銷售額增長率超過40%。劉權(quán)輝預(yù)測,2019年,國瓷永豐源的營業(yè)額將突破6億元。
劉權(quán)輝認(rèn)為,這一成果的取得離不開深圳農(nóng)商行穩(wěn)定的資金支持。他說:“深圳農(nóng)商行本身也是深圳的一家民營企業(yè),特別了解本地企業(yè)的發(fā)展情況,所以在貸款的時候可以多個因素進(jìn)行綜合評估,不僅僅局限于抵押、銀行流水等情況?!?/p>
劉權(quán)輝不知道的是,這是深圳農(nóng)商行為了服務(wù)科技企業(yè),制定的特色金融服務(wù)模式。具體來說,深圳農(nóng)商行重點圍繞企業(yè)“成長性”,通過多層次調(diào)研和授信經(jīng)驗的積累,形成獨特的風(fēng)險分析模型,多方評估然后確定授信金額,并動態(tài)地通過持續(xù)信用監(jiān)管、分步授信、增值服務(wù)等多種手段培育企業(yè),促進(jìn)企業(yè)“成長性”提高。這種“授信+培育”已成為深圳農(nóng)商行對科技型企業(yè)制定的特色的金融服務(wù)模式。
因為這種創(chuàng)新和服務(wù),國瓷永豐源在深圳農(nóng)商行的貸款金額從最初的幾百萬元增加到后來的上億元。
劉權(quán)輝感慨:“我們跟深圳農(nóng)商行合作過程中,合作越久越信任他們,所以合作也越來越緊密、越來越輕松。跟他們合作以后,只要我們公司穩(wěn)步發(fā)展,就不太擔(dān)心融資的問題。有時候覺得深圳農(nóng)商行就好像自己人的銀行一樣,永遠(yuǎn)都是站在客戶的角度去制定融資方案,貸款都是真心實意幫助客戶做大做強(qiáng)?!?/p>
圖說:國瓷永豐源的產(chǎn)品
“用了深圳農(nóng)商行的產(chǎn)品,才知道真的好!”
如今,國瓷永豐源和深圳農(nóng)商行的合作進(jìn)一步加深。今年,國瓷永豐源旗下公司將要在深汕特別合作區(qū)投建一個新廠區(qū),該新廠區(qū)主要是利用新材料生產(chǎn)私人訂制的高端產(chǎn)品。
建設(shè)新廠區(qū)開發(fā)新產(chǎn)品,國瓷永豐源需要充足的資金后盾。于是,劉權(quán)輝再次找到了深圳農(nóng)商行申請貸款,用于科研投入和進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。目前,該貸款申請進(jìn)展順利。深圳農(nóng)商行觀瀾支行分管公司業(yè)務(wù)的行長助理表示:“像國瓷永豐源這樣的高科技公司,我們行會全力支持他們的發(fā)展。”
值得一提的是,深圳農(nóng)商行結(jié)合國瓷永豐源公司經(jīng)營情況的實際,提供了期限長達(dá)3年的貸款產(chǎn)品,這讓劉權(quán)輝高興不已?!耙郧岸际且荒昶诘馁J款產(chǎn)品,每次需要續(xù)貸的時候,全公司都跟打仗一樣,緊盯著續(xù)貸的每個環(huán)節(jié)。因為只要有一個環(huán)節(jié)拖延時間,那么成本就增加?,F(xiàn)在和深圳農(nóng)商行合作,省去了過橋的成本,綜合來看更劃算。”
經(jīng)過三年的合作,深圳農(nóng)商行已經(jīng)成為了國瓷永豐源首選的合作銀行?!绑w驗過深圳農(nóng)商行的產(chǎn)品和服務(wù),才知道真的好!”劉權(quán)輝表示,以后愿意與深圳農(nóng)商行開展更多的合作,包括資金監(jiān)管、代發(fā)工資等綜合金融業(yè)務(wù)。(通訊員 楊雯婷)