2019年6月5日，招商銀行和管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)貝恩公司在深圳聯(lián)合發(fā)布《2019中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》。雙方自2009年首開(kāi)中國(guó)私人財(cái)富研究之先河，持續(xù)追蹤中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)十余年，此為雙方第六次就該領(lǐng)域發(fā)布的權(quán)威研究報(bào)告。本次報(bào)告以“回歸本源”為主題，對(duì)中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)、高凈值人群投資態(tài)度和行為特點(diǎn)以及私人銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行了深入研究。

報(bào)告指出，2018年中國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)1000萬(wàn)人民幣以上的高凈值人群規(guī)模達(dá)到197萬(wàn)人，全國(guó)個(gè)人持有的可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達(dá)到190萬(wàn)億人民幣，中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)增速較往年放緩，但仍具增長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)到2019年底將突破200萬(wàn)億大關(guān)。

報(bào)告還顯示，在新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)能的推動(dòng)下，企業(yè)中、高級(jí)管理層與專(zhuān)業(yè)人士為代表的新富群體涌現(xiàn)，已成為高盡值群體的中堅(jiān)力量；經(jīng)歷資本市場(chǎng)洗禮，高凈值人群的投資行為和心態(tài)發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，對(duì)于財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)能力要求更高，財(cái)富傳承從觀(guān)望進(jìn)入普及深化階段，并注重財(cái)富的長(zhǎng)期積累；同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)多層次資本市場(chǎng)開(kāi)放程度提升，高凈值人群資產(chǎn)配置看好“中國(guó)機(jī)會(huì)”，分散風(fēng)險(xiǎn)為現(xiàn)階段高凈值人群考慮境外配置的最主要原因。

在私人銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)方面，報(bào)告指出，境內(nèi)財(cái)富管理服務(wù)上，高凈值人群逐漸回歸銀行財(cái)富管理渠道，已有專(zhuān)業(yè)能力建構(gòu)的頭部機(jī)構(gòu)或?qū)⒂瓉?lái)發(fā)展機(jī)遇。境外財(cái)富管理服務(wù)上，中資銀行境外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)提升，境內(nèi)外一體化服務(wù)體系成為吸引高凈值客戶(hù)的關(guān)鍵因素。

據(jù)介紹，歷年《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》基于大量的一手調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)學(xué)模型分析，期望以獨(dú)創(chuàng)性、延續(xù)性和權(quán)威性的研究成果，為中國(guó)高凈值人群的財(cái)富管理和財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供參考、分享觀(guān)點(diǎn)，以期推動(dòng)行業(yè)的共同繁榮。

【核心數(shù)據(jù)與觀(guān)點(diǎn)】

?中國(guó)高凈值人群規(guī)模近200萬(wàn)，23個(gè)省市人群突破2萬(wàn)人

報(bào)告指出，在全球經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境不確定性增加、國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)、供給側(cè)改革不斷深化的背景下，中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)規(guī)模和高凈值人群數(shù)量增速較過(guò)去兩年放緩。2018年，中國(guó)個(gè)人持有的可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達(dá)190萬(wàn)億元，2016-2018年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7%。2018年末，中國(guó)的高凈值人群數(shù)量達(dá)到197萬(wàn)人，與2016年相比增加了約40萬(wàn)人，其中超高凈值人群規(guī)模約17萬(wàn)人，可投資資產(chǎn)5000萬(wàn)以上人群規(guī)模約32萬(wàn)人。從財(cái)富規(guī)?？矗?018年中國(guó)高凈值人群共持有61萬(wàn)億人民幣的可投資資產(chǎn)，年均復(fù)合增速為12%。高凈值人群人均持有可投資資產(chǎn)約3080萬(wàn)人民幣，與2014-2016年基本持平。

綜合各項(xiàng)宏觀(guān)因素，報(bào)告預(yù)計(jì)2019年中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，全國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)總體規(guī)模將達(dá)到約200萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6 %；中國(guó)高凈值人群將達(dá)到220萬(wàn)人左右，同比增長(zhǎng)11 %；高凈值人群持有財(cái)富總量將達(dá)68萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11 %。

截至2018年末，全國(guó)有23個(gè)省市的高凈值人數(shù)已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)人，其中山東高凈值人數(shù)首次突破10萬(wàn)人，邁入廣東、上海、北京、江蘇、浙江五省市所在的第一梯隊(duì)；另有5省的高凈值人群數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)人，分別為四川、湖北、福建、遼寧和天津。

?新經(jīng)濟(jì)，新動(dòng)能推動(dòng)新富人群崛起

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新興產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張不斷為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)能：一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能+”的賦能下，傳統(tǒng)行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，另一方面，在全面實(shí)施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的背景下，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、生物制藥、新能源等新興領(lǐng)域加快規(guī)?；⒓夯?。新經(jīng)濟(jì)崛起下的股權(quán)增值效應(yīng)，使得企業(yè)中、高級(jí)管理層和專(zhuān)業(yè)人群為代表的新富群體涌現(xiàn)，其占全部高凈值人群比例由2017年的29%上升為36%。企業(yè)高級(jí)管理層群體整體投資風(fēng)格穩(wěn)中求進(jìn)，看重風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)積極探索創(chuàng)富機(jī)會(huì)。他們往往具備良好教育背景，對(duì)資本市場(chǎng)和行業(yè)具有更深洞見(jiàn)，因而對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求更高；同時(shí)具有更復(fù)雜的企業(yè)相關(guān)需求，對(duì)流動(dòng)性管理的要求較高。

?經(jīng)歷資本市場(chǎng)洗禮，高凈值人群更趨向財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)

在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、市場(chǎng)波動(dòng)加大的背景下，高凈值人群對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)加深，重視財(cái)富保障及傳承同時(shí)關(guān)注財(cái)富長(zhǎng)期積累，財(cái)富意義進(jìn)一步深化。面對(duì)復(fù)雜投資環(huán)境和多元配置需求，高凈值人士愈發(fā)成熟理智，他們深刻體會(huì)到依賴(lài)單一熱門(mén)資產(chǎn)快速賺取高收益的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，更注重考察財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)性，對(duì)產(chǎn)品篩選，資產(chǎn)配置，風(fēng)險(xiǎn)控制和客戶(hù)體驗(yàn)四大專(zhuān)業(yè)能力要求進(jìn)一步提升。

?從意愿到行動(dòng)，財(cái)富傳承安排進(jìn)入普及深化階段

隨著高凈值人群的投資理念日趨成熟，機(jī)構(gòu)對(duì)投資者在傳承方面的教育逐步深化，財(cái)富傳承的重要性和急迫性進(jìn)一步凸顯。2019年已經(jīng)準(zhǔn)備傳承安排的超高凈值客群首次超過(guò)50%。隨著境內(nèi)家族信托服務(wù)逐漸完善，成功案例不斷增加，境內(nèi)家族信托日益受到高凈值人士的青睞。同時(shí)，極高凈值人群對(duì)家族辦公室嘗試意愿高，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨挑戰(zhàn)、轉(zhuǎn)型需求等作用下，對(duì)家族企業(yè)規(guī)劃相關(guān)服務(wù)期許最高。

?境外投資回歸“中國(guó)機(jī)會(huì)”

在動(dòng)蕩的國(guó)際形勢(shì)下，高凈值人群境外配置意愿則有所降溫，境外投資目標(biāo)仍以分散風(fēng)險(xiǎn)需求為主。相較之下，中國(guó)保持相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展勢(shì)頭，“一帶一路”建設(shè)、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)加快開(kāi)放等因素的驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多高凈值人群的投資重心重歸國(guó)內(nèi)，如何抓住“中國(guó)機(jī)會(huì)”成為高凈值人群的重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題。

境內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：高凈值人群回歸銀行財(cái)富管理渠道，頭部機(jī)構(gòu)迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇

在2016-2018年，金融市場(chǎng)波動(dòng)加大且“資管新規(guī)”深入推進(jìn)，高凈值人群對(duì)私人銀行一貫穩(wěn)健且體系化的財(cái)富管理能力優(yōu)勢(shì)尤為青睞，持續(xù)回歸銀行財(cái)富管理渠道。在各境內(nèi)財(cái)富管理渠道中，高凈值人群選擇私人銀行服務(wù)的比例顯著提升，而非銀財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的占比出現(xiàn)大幅下降。過(guò)去兩年市場(chǎng)環(huán)境愈加復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā)，導(dǎo)致高凈值人群在選擇財(cái)富管理機(jī)構(gòu)時(shí)會(huì)更加審慎。而對(duì)于已建立較成熟服務(wù)能力及專(zhuān)業(yè)體系的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，如果能夠在關(guān)鍵時(shí)期有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，將會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

?境外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：中資銀行境外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)提升，境內(nèi)外一體化成為關(guān)鍵因素

隨著中資銀行持續(xù)加大戰(zhàn)略投入，深化境內(nèi)外一體化服務(wù)體系，中資銀行在高凈值人群境外資產(chǎn)中的配置占比顯著提升。本次報(bào)告數(shù)據(jù)表明，超過(guò)40%的高凈值人士選擇境內(nèi)外使用同一家銀行進(jìn)行財(cái)富管理，其中一半高凈值人士看重境內(nèi)外同一機(jī)構(gòu)帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，包括境內(nèi)境外服務(wù)、語(yǔ)言和文化上的連貫性，以及中資銀行能更深入全面地理解客戶(hù)的需求和風(fēng)險(xiǎn)偏好，因而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)境外資產(chǎn)的管理需求和目標(biāo)。

?中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)展望與啟示

中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去數(shù)年的高速增長(zhǎng)后，近年來(lái)增速明顯放緩。報(bào)告認(rèn)為，高凈值人群結(jié)構(gòu)改變、財(cái)富理念更加理性成熟、財(cái)富管理渠道回歸銀行等趨勢(shì)下，為堅(jiān)持“本源”，持續(xù)建構(gòu)專(zhuān)業(yè)體系的頭布財(cái)富管理機(jī)構(gòu)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

市場(chǎng)領(lǐng)先的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)間競(jìng)爭(zhēng)的仍相當(dāng)激烈。報(bào)告指出，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)應(yīng)緊跟自身客戶(hù)群體結(jié)構(gòu)及需求變化，在服務(wù)能力、服務(wù)模式及產(chǎn)品體系三大方面打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。服務(wù)能力上應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注高凈值客戶(hù)產(chǎn)品篩選、資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)控制和客戶(hù)體驗(yàn)的四大服務(wù)需求，通過(guò)科技賦能和人才梯隊(duì)建設(shè)提升專(zhuān)業(yè)能力；服務(wù)內(nèi)容上，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有平臺(tái)資源、團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)特點(diǎn)有選擇的發(fā)展縱深業(yè)務(wù)，而非盲目推出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)化的業(yè)務(wù)；產(chǎn)品體系上加速適應(yīng)監(jiān)管新規(guī)的產(chǎn)品落地，提升抗周期抗波動(dòng)產(chǎn)品配置能力，強(qiáng)化產(chǎn)品采選能力，為客戶(hù)提供更多的優(yōu)質(zhì)選擇。

在境外財(cái)富管理服務(wù)方面，中資財(cái)富管理機(jī)構(gòu)應(yīng)繼續(xù)深化境內(nèi)外一體化管理，積極利用境內(nèi)客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化境外機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力。但同時(shí)，中國(guó)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)需進(jìn)一步積累境外市場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，加深對(duì)境外市場(chǎng)政策及趨勢(shì)理解，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)產(chǎn)品種類(lèi)，強(qiáng)化海外產(chǎn)品采選能力，為客戶(hù)提供更多優(yōu)質(zhì)標(biāo)的選擇。

關(guān)于 《2019中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》

2009年，招商銀行團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)性地提出深入研究中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)的構(gòu)想；2011、2013、2015和2017年，招商銀行團(tuán)隊(duì)延續(xù)該話(huà)題，跟蹤觀(guān)察多年來(lái)的變化及趨勢(shì)；2019年，招商銀行私人銀行團(tuán)隊(duì)和貝恩公司聯(lián)手第六次對(duì)中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)、高凈值客戶(hù)的行為特征和中國(guó)私人銀行業(yè)進(jìn)行了深入研究。受益于方法論框架的延續(xù)性，報(bào)告可以直觀(guān)地反映出多年來(lái)中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)、高凈值人士的投資態(tài)度和行為特點(diǎn)以及中國(guó)私人銀行業(yè)的變化及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

本報(bào)告的估算結(jié)論建立在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)學(xué)模型之上。在估算中國(guó)整體及各省市個(gè)人擁有的私人財(cái)富規(guī)模與高凈值人群分布時(shí)，本報(bào)告延續(xù)了前五期《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》采用的貝恩公司“高凈值人群收入—財(cái)富分布模型”。同時(shí)利用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)學(xué)方法推導(dǎo)了高凈值人群財(cái)富、收入分布洛倫茲曲線(xiàn)（Lorenz Curve）之間的數(shù)學(xué)關(guān)系，并將該數(shù)學(xué)關(guān)系應(yīng)用到中國(guó)整體及各省市收入分布數(shù)據(jù)，并比照最新英、美、日、韓四國(guó)的高凈值人群財(cái)富分布洛倫茲曲線(xiàn)與招商銀行的分區(qū)域客戶(hù)資產(chǎn)分布數(shù)據(jù)，推導(dǎo)出了中國(guó)整體及各省市高凈值人群的財(cái)富分布洛倫茲曲線(xiàn)。

本報(bào)告對(duì)高凈值人士投資態(tài)度和行為特點(diǎn)的分析建立在大量一手調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)學(xué)模型之上。此次完成了3000余份有效問(wèn)卷和100多個(gè)深度訪(fǎng)談，調(diào)研對(duì)象遍布全國(guó)各地44個(gè)主要城市，覆蓋了包括華東長(zhǎng)江三角洲、華南珠江三角洲、華北區(qū)域、東北區(qū)域及中西部大區(qū)等所有重要的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，被訪(fǎng)者包括私人銀行客戶(hù)、其他高凈值人士、客戶(hù)經(jīng)理及行業(yè)專(zhuān)家，從而在最大程度上保證了數(shù)據(jù)樣本的充分性和代表性。

本報(bào)告在往屆年財(cái)富報(bào)告的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了進(jìn)一步的延展和深化，是以科學(xué)的分析方法和大樣本量調(diào)研為基礎(chǔ)的專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)大陸高端私人財(cái)富市場(chǎng)的持續(xù)權(quán)威研究，把對(duì)中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)的研究推到更高的境界，為中國(guó)私人銀行業(yè)的深化和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

關(guān)于招商銀行

招商銀行成立于1987年4月8日，是中國(guó)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，總行設(shè)在深圳。于2002年4月9日在上海證券交易所掛牌，是國(guó)內(nèi)第一家采用國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上市的公司。2006年9月22日，招商銀行在香港聯(lián)合交易所正式掛牌上市。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，招商銀行境內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)逾1800家，在中國(guó)大陸的130余個(gè)城市設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擁有6家境外分行和3家境外代表處，員工7萬(wàn)余人，是一家擁有商業(yè)銀行、金融租賃、基金管理、人壽保險(xiǎn)、境外投行等金融牌照的銀行集團(tuán)。

招商銀行于2007年8月正式推出專(zhuān)為資產(chǎn)在1000萬(wàn)以上的高端客戶(hù)提供理財(cái)服務(wù)的私人銀行。根植于本土的高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理與全球招募的專(zhuān)家投資顧問(wèn)組成的“1+N”專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹奥菪嵘牟焦ぷ鞣ā保瑸楦哔Y產(chǎn)客戶(hù)提供全方位、個(gè)性化、私密性的綜合財(cái)富管理服務(wù)，并通過(guò)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的開(kāi)放式產(chǎn)品平臺(tái)，為客戶(hù)提供更多的投資機(jī)會(huì)，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化的需求。截至2018年底，招商銀行私人銀行客戶(hù)約7.3萬(wàn)戶(hù)，管理客戶(hù)總資產(chǎn)超2.03萬(wàn)億元，私人銀行業(yè)務(wù)規(guī)模保持快速增長(zhǎng)。現(xiàn)已在司已在63個(gè)境內(nèi)城市和7個(gè)境外城市建立了由68家私人銀行中心和64家財(cái)富管理中心組成的高端客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。招商銀行深具中國(guó)特色的私人銀行服務(wù)得到了客戶(hù)和國(guó)內(nèi)外媒體的普遍認(rèn)可，連續(xù)榮獲英國(guó)《歐洲貨幣》、《金融時(shí)報(bào)》、《國(guó)際私人銀行家》、《亞洲貨幣》、《財(cái)資》等國(guó)際媒體評(píng)選的一系列“中國(guó)最佳私人銀行”大獎(jiǎng)。

關(guān)于貝恩公司 (Bain & Company)

貝恩公司是一家全球領(lǐng)先的管理咨詢(xún)公司，致力于為全球各地的商界領(lǐng)袖提供咨詢(xún)建議。貝恩公司專(zhuān)注于為客戶(hù)提供戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、組織、兼并收購(gòu)以及信息技術(shù)等方面的咨詢(xún)服務(wù)。

貝恩公司成立于1973年，目前在全球36個(gè)國(guó)家設(shè)有55個(gè)辦事處。我們具備深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，客戶(hù)亦來(lái)自各個(gè)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。貝恩公司客戶(hù)的業(yè)績(jī)超出市場(chǎng)平均水平四倍之多。

貝恩公司堅(jiān)信管理咨詢(xún)公司發(fā)揮的作用不應(yīng)局限于提供建議方案的范疇。我們置身客戶(hù)立場(chǎng)思考問(wèn)題，專(zhuān)注于建議方案的落地。我們基于執(zhí)行效果的收費(fèi)模式有助于確保客戶(hù)與貝恩的利益捆綁，通過(guò)與客戶(hù)通力合作，以發(fā)掘客戶(hù)的最大潛力。我們的結(jié)果交付（Results Delivery）流程協(xié)助客戶(hù)發(fā)展自身的能力，而我們的“真北”（True North）價(jià)值觀(guān)指導(dǎo)我們始終致力于為我們的客戶(hù)、員工和社會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1993年，貝恩公司成為在北京成立辦事處的首家全球管理咨詢(xún)公司，目前擁有北京、上海和香港三個(gè)辦事處。貝恩公司在華的業(yè)務(wù)規(guī)模遍布40多個(gè)城市，涉及30多個(gè)行業(yè)。貝恩公司大中華區(qū)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)已逾200人，兼具豐富的國(guó)內(nèi)及國(guó)際工作經(jīng)驗(yàn)。