深圳新聞網(wǎng)訊 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下,一切皆有可能。當(dāng)保險這個傳統(tǒng)金融“大佬”遇上當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)社交最強(qiáng)平臺——微信,再加上團(tuán)購這種已被時下不少年輕消費者熟知的消費方式,將會產(chǎn)生怎樣的火花?太平人壽大膽創(chuàng)新銷售模式,首次試水微信團(tuán)購,在讓客戶獲得貨真價實的保險產(chǎn)品同時,更以互聯(lián)網(wǎng)互動方式,讓大家好好“玩”了一把。
其近日新推出的“愛團(tuán)GO”微信產(chǎn)品團(tuán)購活動從前期預(yù)熱以來,就受到了很多客戶的關(guān)注,5月26日開賣首日更是人氣爆棚,參團(tuán)人次超過2萬人,3000份微信產(chǎn)品6小時即被一搶而空。而在6月6日第二次開團(tuán)時,售罄時間再次縮短,僅3小時不到3000份產(chǎn)品即已全部售出,建團(tuán)10127個。
據(jù)了解,“愛團(tuán)GO”微信產(chǎn)品團(tuán)購活動主推產(chǎn)品是名為“太平愛旅行全能救援保險卡”的一年期交通意外險。事實上,交通意外險在業(yè)內(nèi)是一個再普通不過的險種,那為何能夠引爆搶購熱潮?
其一當(dāng)然還靠產(chǎn)品本身說話。據(jù)太平人壽介紹,此次活動中的“太平愛旅行全能救援保險卡”,是太平人壽微信平臺上“愛”系列產(chǎn)品(愛微笑、愛寶貝、愛爸媽等)的新成員,是專屬的旅游意外險,不僅飛機(jī)意外最高賠付百萬,還承保交通工具意外,節(jié)假日翻番給付,同時提供7大國內(nèi)緊急救援服務(wù),全年7×24小時應(yīng)急響應(yīng),1000元內(nèi)救護(hù)車費用直付,其中不限次數(shù)、僅限1000元的救護(hù)車費用直付與報銷更為客戶提供了實實在在的救援保障。
其二就是此次太平人壽采用了“好玩”的微信團(tuán)購形式。據(jù)了解,“愛團(tuán)GO”首次微信團(tuán)購活動采用“6人成團(tuán),逢6免單,組團(tuán)贏5折”的方式,以參與性極強(qiáng)的互動模式改變以往代理人推介的單向銷售方式,大大增加了客戶在銷售環(huán)節(jié)的主動性,獲得更佳、更有趣的參與體驗。在本次活動中,所有微信用戶都可組建太平“旅行團(tuán)”,并號召親朋好友參加,當(dāng)團(tuán)員人數(shù)達(dá)到6人,任意團(tuán)員均可以在線以5折優(yōu)惠購買“太平愛旅行全能救援保險卡”,還有多種與數(shù)字“6”相關(guān)的優(yōu)惠活動,可以說是好玩又實惠。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)購、團(tuán)購等行為已經(jīng)成了不少消費者購物的新形式,而團(tuán)購形式與微信等社交媒體平臺組合,無疑為保險產(chǎn)品的營銷創(chuàng)造了更多可能?!芭c傳統(tǒng)的營銷模式相比,此次我們將銷售環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者從代理人轉(zhuǎn)化成了客戶,這種方式也符合互聯(lián)網(wǎng)營銷的特色:好玩、體驗好、互動性強(qiáng)。”太平人壽有關(guān)人員表示。
據(jù)悉,太平人壽計劃將“愛團(tuán)GO”打造成一個系列活動,每個月的6日、16日及26日均會推出超值搶購活動,產(chǎn)品也將不斷豐富,讓更多人能以更低的價格、更有趣的方式購買到適合的產(chǎn)品。(通訊員 潘晶)