深圳新聞網(wǎng)訊 記者近日從太平人壽獲悉，太平人壽2013年全年總保費(fèi)達(dá)到518.5億元，總資產(chǎn)突破2000億元，其中，個(gè)險(xiǎn)人力一舉突破并站穩(wěn)11萬(wàn)人平臺(tái)，連續(xù)4年獲得惠譽(yù)國(guó)際“A-”評(píng)級(jí)，年度保費(fèi)增長(zhǎng)速度超過(guò)42%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均增長(zhǎng)水平。

“這樣的加速成長(zhǎng)，絕不是突然爆發(fā)的，而是基于公司長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系培養(yǎng)。以客戶(hù)需要為中心，全面提升客戶(hù)體驗(yàn)，正是公司持續(xù)健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ)?！碧饺藟郾硎?。

以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以重承諾、廣宣傳、抓創(chuàng)新為手段，強(qiáng)化治理消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的“銷(xiāo)售誤導(dǎo)”、“理賠難”等行業(yè)“頑疾”，以客戶(hù)需求為中心，著力提高保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，與客戶(hù)建立起牢固的信任基礎(chǔ)，進(jìn)而培育起公司穩(wěn)健發(fā)展的根基，正是太平人壽在自身發(fā)展中得出的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

重承諾——“三高”隊(duì)伍建立誠(chéng)信出口

“保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員是保險(xiǎn)公司面對(duì)客戶(hù)的第一道出口，銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，很大程度上決定了客戶(hù)對(duì)某個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)、乃至是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的觀(guān)感，進(jìn)而影響到保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)品質(zhì)。企業(yè)實(shí)力再?gòu)?qiáng)、產(chǎn)品再好，如果任憑不合格的營(yíng)銷(xiāo)員‘誤導(dǎo)’客戶(hù)、失信于民，總有一天會(huì)砸了牌子、毀了根基。要做優(yōu)質(zhì)的、健康的保險(xiǎn)服務(wù)，第一個(gè)出口，就是建立一支誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍?！碧饺藟郾硎?。

太平人壽在其《個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員管理辦法》（基本法）中這樣寫(xiě)道：“誠(chéng)信是市場(chǎng)秩序的支柱，是市場(chǎng)繁榮的基石，是我司立司之本，也是業(yè)務(wù)人員展業(yè)行為的最高指導(dǎo)原則?！笨梢?jiàn)，“誠(chéng)信”，一直是太平人壽對(duì)業(yè)務(wù)一線(xiàn)人員培育的基礎(chǔ)，而“三高”，又是公司落實(shí)誠(chéng)信法則的具體做法。

“三高”，指的是“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效”，太平人壽以此為選拔和培養(yǎng)人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。高素質(zhì)，就是要求業(yè)務(wù)人員有良好的職業(yè)操守和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，這是品格評(píng)價(jià)；高品質(zhì)，是要求他能夠有效管控銷(xiāo)售行為和業(yè)務(wù)品質(zhì)，是行為評(píng)價(jià)；高績(jī)效，則是前兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)能達(dá)成的目標(biāo)——素質(zhì)高、品質(zhì)好的業(yè)務(wù)員，他的業(yè)績(jī)能兼顧客戶(hù)、企業(yè)和自身，兼具經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益，這是能力評(píng)價(jià)。而這三個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)一不指向誠(chéng)信。

同時(shí)，太平人壽也通過(guò)積極開(kāi)發(fā)現(xiàn)代管理工具來(lái)防控誤導(dǎo)行為，如推廣使用“立保通”等電子銷(xiāo)售工具，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、投保提示書(shū)等，避免夸大收益、承諾虛假投資回報(bào)等行為。

廣宣傳——用溝通優(yōu)化內(nèi)外環(huán)境

維護(hù)市場(chǎng)秩序，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，既讓消費(fèi)者獲得好的服務(wù)，又讓企業(yè)獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，需要的，是買(mǎi)賣(mài)雙方的共同努力?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，太平人壽對(duì)內(nèi)以制度和流程強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，培育合規(guī)文化；對(duì)外則加強(qiáng)公眾宣傳，積極普及保險(xiǎn)常識(shí)，拉近消費(fèi)者與企業(yè)的距離。

在全力推進(jìn)業(yè)務(wù)人員誠(chéng)信銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，太平人壽在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面主要以完善防治機(jī)制，強(qiáng)化制度建設(shè)來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)。圍繞銷(xiāo)售誤導(dǎo)、反洗錢(qián)、稽核整改等工作，該公司持續(xù)修訂完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)指標(biāo)，引進(jìn)第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢(xún)，并在公司內(nèi)組織學(xué)習(xí)、開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，提升員工合規(guī)意識(shí)。得益于出色的內(nèi)控及合規(guī)管理，該公司在2013年實(shí)現(xiàn)全年外部行政“零”處罰，并獲得保監(jiān)會(huì)A類(lèi)監(jiān)管評(píng)價(jià)。

對(duì)外的公眾宣傳，主要目的是增進(jìn)消費(fèi)者和保險(xiǎn)公司的溝通對(duì)話(huà)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的了解，進(jìn)而改善行業(yè)發(fā)展環(huán)境。消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的基本知識(shí)和理念了解越多，產(chǎn)生的誤解就會(huì)越少，對(duì)他們維護(hù)自身利益也有著非常積極的作用。正是基于此目的，太平人壽在本年度的“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”中，將客戶(hù)、公眾、媒體請(qǐng)到公司內(nèi)部，全方位、零距離體驗(yàn)保險(xiǎn)公司日常的運(yùn)營(yíng)工作。當(dāng)日，全國(guó)近4萬(wàn)公眾走進(jìn)太平人壽各地職場(chǎng)，參觀(guān)太平人壽運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，體驗(yàn)保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)工作的專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)。太平人壽全國(guó)900余家機(jī)構(gòu)的上萬(wàn)名工作人員，或熱情引導(dǎo)公眾參觀(guān)職場(chǎng)，或主動(dòng)走上街頭答疑解惑，均積極投入保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)，為大眾傳播保險(xiǎn)知識(shí)、解答消費(fèi)疑問(wèn)，提升公眾對(duì)保險(xiǎn)的深入了解和認(rèn)知。

抓創(chuàng)新——“先賠后核”提升理賠服務(wù)體驗(yàn)

據(jù)太平人壽介紹，“先賠后核”通過(guò)四大創(chuàng)新解決理賠服務(wù)四大難題。一是用創(chuàng)新流程的方式解決“理賠難”問(wèn)題。二是采用移動(dòng)理賠的方式，隨時(shí)隨地辦理，有效應(yīng)對(duì)理賠不方便的問(wèn)題。三是理賠款實(shí)時(shí)到賬，實(shí)現(xiàn)理賠給付“零時(shí)效”，理賠付款不再慢。四是對(duì)代理人差異化理賠授權(quán)，將服務(wù)延伸到代理人，有效解決理賠服務(wù)代理人參與度低的問(wèn)題。

據(jù)悉，從2013年8月投入使用后，太平人壽“先賠后核”系統(tǒng)已完成理賠近1500件，該項(xiàng)目也獲得了由國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)研究集團(tuán)“零點(diǎn)咨詢(xún)”頒發(fā)的“2013零點(diǎn)民聲金鈴獎(jiǎng)——用戶(hù)之聲企業(yè)服務(wù)前沿獎(jiǎng)”。據(jù)介紹，“先賠后核”服務(wù)項(xiàng)目會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下進(jìn)一步提高適用案件金額與類(lèi)型，讓更多的客戶(hù)享受到這一優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，以免審核為基礎(chǔ)，太平人壽計(jì)劃建立起可供全體代理人使用的，涵蓋理賠報(bào)案、理賠查詢(xún)、理賠受理等全面理賠服務(wù)的理賠移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)理賠功能與代理人授權(quán)的全覆蓋。

進(jìn)入2014年，太平人壽發(fā)展速度不減。截至1月20日，太平人壽已實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入129億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)了200%，日均保費(fèi)收入超過(guò)了6億元。業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，固然與公司對(duì)市場(chǎng)及形勢(shì)的準(zhǔn)確研判，以及前瞻性的工作部署有密切關(guān)系，由牢固的客戶(hù)基礎(chǔ)所促成的長(zhǎng)效發(fā)展，也是至關(guān)重要的因素。這也進(jìn)一步驗(yàn)證了，通過(guò)提升保險(xiǎn)消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)，培育牢固的客戶(hù)基礎(chǔ)，對(duì)建立企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展所起到的重要作用。

太平人壽認(rèn)為，創(chuàng)建卓越的客戶(hù)體驗(yàn)，是在壽險(xiǎn)行業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)的客觀(guān)形勢(shì)下，保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。2013年12月9日，由中國(guó)太平、中國(guó)人保、中國(guó)人壽、中國(guó)信保等四家保險(xiǎn)央企，在京聯(lián)合發(fā)布的《為民誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，倡導(dǎo)踐行優(yōu)良行風(fēng)》倡議書(shū)，表現(xiàn)出保險(xiǎn)業(yè)對(duì)于全面提升保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量的堅(jiān)定決心，行業(yè)共識(shí)已經(jīng)形成。作為中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)在境內(nèi)的專(zhuān)業(yè)壽險(xiǎn)公司，太平人壽為此所做出的諸多積極嘗試，也正是行業(yè)整體在提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)建卓越客戶(hù)體驗(yàn)方面做出努力的一個(gè)代表。無(wú)論發(fā)展到何階段，以客戶(hù)需求為中心，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，做廣大民眾需要的保險(xiǎn)，都將是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)為之奮斗的方向。（通訊員 潘晶）